Resumen de The Power of Two de Carlos Cordón y Thomas E. Vollmann
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Resumen de The Power of Two de Carlos Cordón y Thomas E. Vollmann - PMP Management Factory
Autor
Carlos Cordón es profesor de Dirección de producción del IMD.
Thomas E. Vollmann es profesor emérito de Dirección de producción en el IMD.
Editorial
Palgrave Macmillan
194 páginas
Las ideas principales
Las empresas más productivas disfrutan de una relación especial con unos pocos proveedores y clientes. Los directivos de Honda, por ejemplo, hablan de superproveedores
, un pequeño grupo de empresas con las que la firma ha desarrollado una relación específica. Un planteamiento similar es evidente en otras empresas que han alcanzado los mejores resultados en sus sectores.
El término el poder de dos
trata de describir el impacto de estas relaciones. El poder de dos representa la mejor forma para una empresa de incrementar su ventaja competitiva. Desarrollando estrechas relaciones de colaboración con un pequeño conjunto de clientes y/o proveedores, la empresa puede conseguir grandes avances en costes, incrementar su cuota de mercado, lograr un crecimiento significativo y desarrollar competencias que no se pueden copiar.
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