Precios Inteligentes basados en Valor: Marketing and Business, #1

Por Miguel Santiago Lopez Arrazola

En los mercados actuales, que están en constante evolución, ¿cómo garantizar que sus precios y estrategias de marketing no sólo compitan, sino que tengan éxito? En un mundo con mercados saturados, la fijación de precios inteligente no es una opción; es una necesidad. "Precios Inteligentes" sirve como guía para dominar el intrincado arte y ciencia de fijar precios en medio de intensa competencia.

Este innovador libro presenta métodos prácticos para establecer precios óptimos y aumentar las utilidades a través de técnicas de marketing efectivas, lo que le permitirá alcanzar el éxito y lograr sus metas financieras. Además, aborda conceptos clave de economía, finanzas, costos y marketing de manera clara y directa, proporcionando a los lectores una base sólida para desarrollar estrategias de marketing y precios.

Se presenta la Matriz de Valor como un enfoque práctico y sencillo para establecer precios y formular estrategias de marketing.

En general, este método ofrece una forma rápida, clara y sistemática para fijar precios y dirigir las decisiones de marketing estratégico.

• Evaluar el panorama competitivo actual de un negocio o producto.

• Benchmarking frente a competidores y sustitutos potenciales.

• Planear estrategias de marketing sólidas con precios óptimos.

• Aumentar el valor al cliente para incrementar las ventas, utilidades y participación de mercado.

• Desarrollar licitaciones altamente competitivas.

• Comparar y hacer rankings de diferentes estrategias de marketing.

• Efectuar análisis periódico de beneficio/costo en marketing

Está dirigido a una audiencia variada, que incluye directivos, empresarios, consultores, y educadores, así como estudiantes de disciplinas como marketing, MBA, negocios, economía, finanzas, contabilidad, ingeniería y jurisprudencia.

El autor es consultor de negocios y profesor de marketing con gran experiencia gerencial en altos cargos directivos en empresas multinacionales. Adicionalmente, cuenta con una sólida formación académica, habiendo obtenido su grado en Economía en Dartmouth College, EE. UU. y un MBA en la Universidad de Los Andes, Colombia.

• Idioma: Español
• Editorial: Miguel Santiago Lopez Arrazola
• Fecha de lanzamiento: 4 mar 2024
• ISBN: 9798223770459

Miguel Santiago Lopez Arrazola

The author is a business consultant and marketing professor with extensive top management experience in multinational corporations. Additionally, he has a solid academic background, having obtained his degree in Economics from Dartmouth College, USA, and an MBA from the University of Los Andes, Colombia.

Vista previa del libro

Contenido

1- Introducción

2- Clientes y Segmentación del Mercado

3- Valor al Cliente

4- Beneficios

5- Diferenciación

6- Posicionamiento de Marca

7- Precio y Cantidad (volumen)

8- Oferta y Demanda

9- Método para Fijación de Precios: La Matriz de Valor

10- La Matriz de Valor: Lógica y Procedimiento

11- Índices de Rentabilidad

12- Costes

13 -Modelo Financiero

14- Inventario

15- Elasticidad

Bibliografía

1- Introducción

Un aspecto fundamental de una estrategia de marketing exitosa reside en la fijación inteligente de precios. Esto conlleva una cuidadosa integración de las variables claves del marketing (segmentación[1], posicionamiento[2], precio, cantidad, costes y beneficios) en un enfoque cuantificable y realmente competitivo.

Las repercusiones de los errores en precios son de gran alcance y conllevan a menores ventas y utilidades[3], pérdida de participación de mercado[4] e incluso a perjuicios en la marca. En mercados altamente competitivos, la fijación de precios surge como una preocupación primordial de marketing que está mucho más allá de meras consideraciones financieras.

Este libro presenta el concepto de Matriz de Valor, que es un enfoque cuidadosamente estructurado para fijar precios y desarrollar estrategias de marketing eficaces. Amplía la idea de Valor, mediante la cual los clientes toman decisiones de compra evaluando los beneficios que ofrece un producto en relación con su precio y comparándolo con una o más opciones disponibles. La Matriz de Valor ofrece un método sistemático y paso a paso para cuantificar el Valor, permitiendo a las empresas formular estrategias de marketing efectivas para la fijación de precios.

Cabe resaltar que el precio de un producto es un objetivo orientado a lograr la fidelización de los clientes y alcanzar un volumen de ventas y utilidades alineado con las metas financieras de la empresa, incluyendo métricas tales como el Retorno sobre Inversión (ROI)[5], Retorno sobre el Patrimonio[6] (ROE)[7], y el Retorno sobre los Activos (ROA)[8].

Una vez que se determina un precio competitivo, es necesario integrarlo en un modelo de planificación financiera para garantizar el logro de los objetivos financieros previstos. Si el precio propuesto no conduce a las métricas financieras deseadas, entonces es necesario rediseñar el producto o ajustar la relación entre beneficios, precio y coste, y muy probablemente se requiera un enfoque de marketing diferente.

La palabra Valor se escribe con mayúscula inicial a lo largo del libro, ya que se refiere al valor al cliente, con el fin de diferenciarlo de valor que usualmente se refiere a cantidad.

La implementación del método de fijación de precios aquí propuesto requerirá la comprensión de ciertos conceptos claves de marketing que se explican en las siguientes secciones.

2- Clientes y Segmentación del Mercado

Iniciar un negocio, o lanzar un producto en un mercado competitivo sin un conocimiento profundo del cliente potencial es un descuido crítico, o quizás incluso fatal. Intentar vender a personas o empresas que carecen del perfil apropiado puede resultar en un esfuerzo inútil, bajas ventas y posibles reveses en el futuro.