981. La psicología del precio 



Conocer el impacto psicológico que causa en tu público objetivo el establecer una nota estratégica de precios es importante.



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Volviendo al tema de hoy, ahora hablamos de un tema realmente relevante para las empresas y es ¿qué precio le pongo a mis productos servicios o soluciones?



Para ello pongámonos en contexto el precio, ¿cuál es el contexto adecuado? ¿Qué precio debo poner?.



Y siempre hay varias perspectivas a tomar en cuenta como:



El mercado. Los costos.Tipo de cliente. Tu propuesta. La competencia, Reconocimiento de marca. 



Aunque los clientes conocen mucho puede haber cierta desinformación y percibir que a “mayor precio, mayor calidad” pero esto no siempre es así.



¿Qué es la psicología del precio?



Estos funcionan porque se basan en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en el consumidor. Solo con una pequeña rebaja o aumento de algunos céntimos podemos conseguir un gran impacto en las ventas.



Los precios psicológicos utilizan una respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas y sirven para vender más sin reducir costos.



Estrategia de precio redondo



¿En qué consiste?



Consiste en establecer un número redondo para el precio,



¿Qué facilita?



Facilita la compra, 



¿Cuándo aplicarlo?



Compras rápidas, productos de low ticket,  snacks, productos gourmet.



Ejemplo: 



Funda de papas snack $0,30



Estrategia de precio impar



¿En qué consiste?



Consiste en establecer un número que terminan en impar o con decimales impares. 



¿Qué facilita?



Los números impares facilitan la compra y da en la percepción de un precio más bajo o que está en oferta. 



¿Cuándo aplicarlo?



En ambientes muy competitivos, donde el precio es muy relevante.



Ejemplo: 



Ropa o tecnología, Camiseta a $9,99



Estrategia de precio habitual



¿En qué consiste?



No modificar el precio de un producto que tradicionalmente el mercado está acostumbrado.



¿Qué facilita?



Los clientes están acostumbrados a ese precio y no cuestionan. 



¿Cuándo aplicarlo?



En productos con mucha presencia en el mercado, productos maduros.



Ejemplo: 



Suscripción de periódico digital $5



Estrategia de precio relativo



¿En qué consiste?



Establecer el precio en relación a los precios de la competencia, qué sirven de referencia para el comprador.



¿Qué facilita?



Cuando los compradores comparan el producto o servicio, porque no perciben ninguna propuesta de valor diferente y la comparan con el resto del mercado. 



¿Cuándo aplicarlo?



En productos commodity con una propuesta sin mayor diferencial, que las existentes en el mercado.



Ejemplo: 



Uniformes de fútbol barrial $15 



Estrategia de precio prestigio



¿En qué consiste?



Establecer un precio más alto que el promedio del mercado.



¿Qué facilita?



Apelar a un precio más alto apela a la percepción del cliente de que el producto es de mejor calidad. 



¿Cuándo aplicarlo?



Si el enfoque es llegar a un público objetivo más exigente, qué valora la calidad.



Ejemplo: 



Productos de lujo como joyas, yates.



Para complementar esta información también les dejo episodios donde hablamos sobre las estrategias de precio caro vs barato o la estrategia de pricing del bueno, el feo y el malo.



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