48 min de escucha
34. Cómo Defender Mi Precio
valoraciones:
Longitud:
16 minutos
Publicado:
27 feb 2018
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
¿Cuantas veces te han "apretado" con el precio?
Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como:
-esta muy caro tu producto
-lo compro más barato
-hay un diferencial de precio importante,
-me bajas el precio o no te compro…
cada vez vas a vender o a presentar un nuevo producto o servicio y, si eres nuevo, déjame decirte que seguro que lo vas a oír porque te guste o no te guste es una situación “normal” en esta profesión llamada ventas.
Hoy en día los vendedores se encuentran en una gran encrucijada, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados y donde quieren comprar a un precio bajo con un alto valor añadido, y por el otro están las compañías donde quieren y presionan al vendedor a que venda con alto precio o margen.
Ante este panorama donde el precio juega un papel decisivo y crítico, el vendedor que no sepa defender y negociar el precio de su producto tiene un serio problema de ventas.
Dependiendo de cómo reacciones o negocies esta situación, definirá parte de tus resultados y éxitos en ventas
Para asistir al webinar "Cómo defender mi precio" register.gotowebinar.com/register/145…e=acumbamail
Web de Ricardo ventasexito.com
Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como:
-esta muy caro tu producto
-lo compro más barato
-hay un diferencial de precio importante,
-me bajas el precio o no te compro…
cada vez vas a vender o a presentar un nuevo producto o servicio y, si eres nuevo, déjame decirte que seguro que lo vas a oír porque te guste o no te guste es una situación “normal” en esta profesión llamada ventas.
Hoy en día los vendedores se encuentran en una gran encrucijada, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados y donde quieren comprar a un precio bajo con un alto valor añadido, y por el otro están las compañías donde quieren y presionan al vendedor a que venda con alto precio o margen.
Ante este panorama donde el precio juega un papel decisivo y crítico, el vendedor que no sepa defender y negociar el precio de su producto tiene un serio problema de ventas.
Dependiendo de cómo reacciones o negocies esta situación, definirá parte de tus resultados y éxitos en ventas
Para asistir al webinar "Cómo defender mi precio" register.gotowebinar.com/register/145…e=acumbamail
Web de Ricardo ventasexito.com
Publicado:
27 feb 2018
Formato:
Episodio de podcast
Títulos en esta serie (100)
17. Estrategias de Negocios y de Vida: Entrevista en El Coach de Yo vendo a HORECA