Hola gastronómicos!!!

Sabía que puedes VENDER MÁS CON EL GATILLO DE LA RECIPROCIDAD si aplicas correctamente en tu profesión y/o negocio gastronómico?!!!

Debes estar preguntando ¿Cómo así? ¿No?

Bien, es sobre este gatillo de la “reciprocidad” que ya fue testeado en la práctica en el marketing por muchos especialistas en grandes brandings gastronómicos y también de otro sector. Pues han podido constatar que funciona muy bien como una estrategía para vender más en un establecimiento físico y hasta online. Ya que las personas que aún no son clientes, cómo también aquellos que ya son, pasan a consumir o a comprar más cuando aplica el principio de la reciprocidad, cuando entregas algo de valor para las personas. Sea un regalo de algo tangible como un dulce, un aperitivo, una comida, o una bebida para degustación antes de la compra y el consumo. Así como también de un servicio en plan freemium, un infoproducto, una guía de instrucciones o una clase master online, entre otros servicios y/o productos tangibles e intangibles. Incluso en el episodio anterior a este, el nº 162 donde hablamos de 8 los Gatillos Mentales del Marketing aplicado al marketing gastronómico y también este de la “Reciprocidad” que vamos hablar con más detalle en este episodio, pues funciona muy bien sí quieres vender aún más.

El Gatillo de la Reciprocidad es lo más poderoso porque genera una conexión directa y entrega valor antes mismo de un consumo o compra de un producto y servicio. Pues todos nosotros, seres humanos valoramos la actitud generosa cuando alguién haces y sí es algo importante y de valor aún más. Es así que es!!! Las personas saben reconocer cuando reciben algo valioso o que te agrada de forma gratuita, lo cuál sabe muy bien cuanta vale y sí la empresa o negocio está regalando o premiando algo para la persona mismo antes de ser cliente, o hasta mismo aquel que ya es un cliente, ambos si sienten valorizados y en lo subconsciente de ellas si sienten en deuda con esto. Pero una deuda en el buen sentido y no en el malo. Se siente comprometida inconscientemente en retribuir el gesto amable del negocio que has hecho la buena acción con la persona.

Despierta el gatillo del sentimiento de reciprocidad, devolver aquello que has recibido de regalo o cortesía del producto o servicio que ya quería o no comprar o consumir. Sea de forma inmediata o posterior, vas acabar siendo un cliente sí aún no conocía el branding y sí ya conocía y era un cliente vas a reforzar aún más el lazo emocional y racional con el negocio que utiliza de este poderoso gatillo de la reciprocidad para entregar valores tangibles e inestables para nuevos, eventuales y habituales clientes.

Pues la idea consiste en aplicar el “Gatillo de Mental de la Reciprocidad” en dos momentos distintos. El primero es cuando la persona aún no es cliente y el segundo es cuando la persona ya es un cliente.

Escucha el episodio para enterarse más!!!

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Nos vemos en el próximo episodio Mundo Marketing Gastronómico de la información a la acción aprendes aquí!

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