Conocida como el Principio de Pareto 80/20 qué explica el porqué acontece esto en prácticamente en todos los tipos de negocios de diferentes sectores del mercado. Siendo mucho usado por el marketing cómo una estratégia para captar clientes y ventas más recurrentes para un negocio, enfocando en el 20% de los clientes qué van generar el 80% de la facturación de un negocio. ¿Sabía de esto? ¿No? Tranquilo, vamos a te explicar hoy aquí!!!

Esto no quiere decir que vas a gastar menos, no es esto, simplemente que vas invertir mejor y de manera más asertiva el tiempo, la gestión, las acciones de marketing y las inversiones necesarias para captar nuevos clientes, recordar aquellos habituales y reforzar exactamente aquellos clientes que realmente generan los resultados más significativos en un negocio. Qué son el 20% del volumen total de los clientes que ha tenido en el negocio durante el periodo de un mes. Pero, sin descuidar de los otros clientes, pues no es sólo enfocar en los clientes que te traen los buenos resultados, sino incentivarlos y todavía incrementar esta base de clientes de 20% con más potenciales clientes, qué mes a mes van a traer más resultados de facturación cada vez mejor para el negocio.

El italiano Vilfredo Pareto ha desarrollado el estudio, la metodología y la aplicación qué se ha contestado la regla 80/20 en Italia para un caso de estudio tuyo, más enfocado para la política, economía y sociedad en su época. Siendo qué el estaduniense Joseph Juran fue el responsable por la difusión en los negocios. Pero, no encontramos quién ha usado por primera vez este método del Principio de Pareto en la metodología del Marketing para los negocios. Sí ha sido el propio Joseph Juran o otro estadounidense, pois cómo sabemos el 90% de los estudios, métodos, técnicas, estrategias entre otros aspectos relacionado al marketing ha sido creado, estudiado, desarrollado y difundido en la práctica comercial por los estadounidense, es así, es qué es una verdad desde hace más de 100 años, nací o desarrollar allá y después es difundido para los cuatros cantos del mundo.

Así qué esta regla de 80/20 de Pareto es ampliamente difundida y aplicada en diferentes sectores de mercado en la gestión de los negocios desde administración, recursos humanos, operación, marketing, ventas y muchas otras categorías y necesidades comerciales y/o sociales.

Resumiendo el Principio de Pareto 80/20 establece por estadísticas comprobadas que de forma general la parte menor, los 20% de las actividades o acciones contribuye para la parte mayor el 80% de los resultados, o al revés, qué los 80% de los resultados proviene de los 20% de las actividades y acciones de un determinado tema qué estás observando o teniendo cómo resultado y se aplica para cualquier tipo de negocio.

De acuerdo con estudios realizados y estadísticas comprobadas con el uso del marketing sobre esta regla 80/20 de Pareto se ha contestado que también se aplica para el marketing de las empresas, lo cuál los 20% en general representa los 80% de resultados de un negocio en diferentes áreas cómo gestión, operación y en especial en marketing, ventas y clientes.

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