Cuando estamos frente a la posibilidad de un cierre de negocios y el cliente se demora en tomar esta decisión por temor a equivocarse, podemos ayudarlo dándole a nuestra oferta un sentido de urgencia o de escasez.
En este Episodio 112 del podcast Ventas B2B, Urgencia y escasez, hablamos de estos detonadores del cierre de negocios y que nos ayudan a mejorar la tasa de conversión, si es que logramos comprender ese miedo de perderme de algo.
No se trata de hacer trucos o de falsear la información, pero de seguro el cliente te agradecerá que le ayudes a tomar su decisión de compra ahora, sin más dilación.
Recuerda que vender es ayudar a los clientes que tienen cierto dolor, necesidad o problema, a resolverlos con nuestra propuesta de valor.