Lo primero, es entender que en ventas, no interactuamos con empresas, sino con personas. Son personas que compran a otras personas. Y éstas, tienen un rol a cumplir en sus empresas. 
¿Cuáles son los roles que cumplen las personas que nos compran?
Comprender cuáles son estos roles y cuál es la necesidad de estas personas es clave en cada proceso de ventas. Cuando vendemos, lo que buscamos es entender la necesidad de nuestros clientes, y sobrepasarlas.
¿Qué hay detrás de esa persona con la que interactuamos?
En este episodio aprenderás a identificar quiénes son las personas con las que interactuamos y cómo actuar con cada una de ellas, para lograr éxito en la venta, generando la respuesta adecuada a su real necesidad.
Por lo tanto, al lograr identificar con quién interactúas en tu proceso de ventas B2B, será más fácil entregar el requerimiento que necesita cada uno de los usuarios.
Cada usuario puede tener distintas necesidades. Y nuestra labor para tener éxito en ventas B2B, dependerá de la persona con la cual interactuamos.
Soy Julio Mujica, me dedico a la consultoría y formación en ventas, acompañando a emprendedores y empresarios en la gestión de sus negocios, asesorando en sus planes estratégicos de negocios, con foco en la estrategia comercial y ventas, especialmente cuando se trata de negocios cuyos clientes también son empresas (B2B).