El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales.
En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en este proceso.
David explica cómo realizó la investigación para el libro, buscando casos de vendedores extraordinarios a través de recomendaciones de otras personas. También habla la importancia de la reputación y cómo construir una reputación sólida a través de la entrega de un servicio excepcional.
Además, exploramos estrategias para conseguir referidos en el mundo B2B y cómo ser "referible" a través de la experiencia del cliente. Finalmente, hablamos sobre la importancia de medir el impacto de la intervención del vendedor y cómo facilitar el proceso para generar resultados para los clientes.
Contigo hasta la muerte es un MUST HAVE para vender más en el 2024.