Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional.
¡Coaching y mentoría!
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas.
Comenzamos explicando el origen y la metodología del coaching, destacando cómo el coaching busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño. Luego abordamos la diferencia entre el coaching y los entrenamientos en las empresas, y por qué muchas empresas aún no implementan el coaching en sus equipos de ventas.
Carlos comparte ejemplos de cómo el coaching ha mejorado el rendimiento de los vendedores, y cómo el coaching puede reducir la rotación de vendedores y acelerar el tiempo de abordaje. T
Finalmente, explicamos la diferencia entre el coaching y la mentoría. En esta segunda parte de la conversación, Carlos profundiza en la importancia de la indagación y autorreflexión en el coaching y compartió un ejemplo personal de cómo el coaching fue fundamental en su superación de la adicción al alcohol.
Temas claves:

El coaching en las ventas busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño.
Muchas empresas aún no implementan el coaching en sus equipos de ventas y se enfocan en entrenamientos en su lugar.
El coaching puede reducir la rotación de vendedores y acelerar el tiempo de abordaje de nuevos vendedores.
Es importante identificar las fortalezas, debilidades y metas de los vendedores en la primera sesión de coaching.
El coaching se diferencia de la mentoría en que el coach no da indicaciones ni sugerencias, sino que ayuda al vendedor a encontrar sus propias soluciones. La indagación y autorreflexión son fundamentales en el coaching para ayudar a las personas a darse cuenta de lo que está sucediendo en su vida.
El coach desempeña un papel importante en las conversaciones con el jefe, ayudando a analizar la identidad y las emociones involucradas.
El coach se enfoca en hacer preguntas poderosas para ayudar a las personas a descubrir sus propias respuestas y generar cambios de comportamiento.
La diferencia entre un coach y un mentor radica en que el coach se enfoca en la actitud y la identidad, mientras que el mentor se enfoca en las habilidades duras y el proceso.
El coaching puede ser una herramienta poderosa para superar adicciones y generar cambios significativos en la vida de las personas.
Buscar sentido en la vida y vivir cada día con propósito es fundamental para una vida plena y satisfactoria.