¿Sabes tu "nugget de oro" cuando hablas con un prospecto?

Es cómo recordar la parte favorita de una canción. La gente siempre lo van a gozar. La historia de tu producto en cómo una canción y debes identificar el momento cuando la gente se vuelve loco.
En este episodio del vender diferente podcast, Jorge Bestard (Head of Sales EMEA) de Canva nos entregó una mina de oro de consejos...no solo para vender más sino para manejo un equipo comercial de ganadores.
Hablamos de diversos temas, desde la importancia de identificar a los "champions" en ventas hasta estrategias para optimizar el Ramp Time en empresas SaaS. Discutimos la comunicación emocionante de la historia del producto, el uso del Mutual Action Plan con los clientes y el futuro del CRM con la inteligencia artificial.
De verdad este contenido me parece avanzado para el mercado en LATAM pero yo sé que mi comunidad disruptiva ya está lista.