¿Cómo podemos diferenciarnos de nuestra competencia? ¿Cuales son las palancas que podemos utilizar para que un cliente decida contratar nuestros servicios o comprar nuestros productos?En este episodio vamos a descubrirlo de la mano de Chris Payne, experto en ventas B2B. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Chris se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B. Por eso, defiende que convertirte en un activo de valor para tus clientes y que se puedan apoyar en ti para progresar en su negocio es fundamental para conseguir mejores acuerdos. Eso hará que te diferencies de tu competencia y que sobresalgas en tu mercado. También que la relación con tu cliente sea mucho más estrecha y más duradera.Si quieres saber más sobre su trabajo, puedes visitar su web:https://www.masventasb2b.comY también leer su libro ¡Es fantástico! Y si i quieres formar parte de mi 'famosa' lista de correo, te dejo el enlace:https://www.jorgecoronado.com/esto-va-de-vender/Recibirás un email cada día con una idea que te ayudará a vender más y mejor.Te enseñaré las técnicas que los mejores vendedores utilizan para no tener que estar mirando el extracto del banco cada dos por tres para saber si llegarán a fin de mes.