22 min de escucha
Episodio 002 Modelo de negocios B2B
valoraciones:
Longitud:
23 minutos
Publicado:
8 mar 2021
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan.
En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas para el diseño del modelo de un negocio B2B
1. Llegada al cliente
a. Cliente final
b. Distribución retail o reseller
2. Complejidad de la propuesta de valor
a. Producto relativamente estándar
b. Soluciones personalizadas a la medida
3. Tamaño
a. Pequeño a pequeño
b. Pequeño a grande
c. Grande a pequeño
d. Grande a grande
El diseño del modelo de negocios resultará de la combinación de las distintas dimensiones que elijas.
En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas para el diseño del modelo de un negocio B2B
1. Llegada al cliente
a. Cliente final
b. Distribución retail o reseller
2. Complejidad de la propuesta de valor
a. Producto relativamente estándar
b. Soluciones personalizadas a la medida
3. Tamaño
a. Pequeño a pequeño
b. Pequeño a grande
c. Grande a pequeño
d. Grande a grande
El diseño del modelo de negocios resultará de la combinación de las distintas dimensiones que elijas.
Publicado:
8 mar 2021
Formato:
Episodio de podcast
Títulos en esta serie (100)
Episodio 006: Metas SMART de VENTAS B2B