Como vender consultoría segunda parte
En el episodio anterior del Podcast Ventas B2B comenzamos este tema, de mucho interés para los  independientes y nos enfocamos en la generación de demanda, específicamente utilizando el marketing digital para potenciar la marca personal.
En este episodio hablamos de las siguientes etapas de la venta de consultoría, siendo la primera de ellas el buscar información de tu potencial cliente en su sitio web y en sus redes sociales, específicamente en LinkedIn.
En el primer encuentro debes buscar conectar con tu potencial cliente, generando confianza y te debe permitir al menos tres cosas:

Conocer específicamente cuáles son sus necesidades, dolores o problemas.
Debes conocer su modelo de compras y cómo seguirá el proceso de ventas y con quiénes deberás reunirte. Calificarás también quién será tu contraparte y quién tomará las decisiones.
Conocerás si tienen presupuesto para la consultoría, si lo han hecho antes y si tienen otras ofertas.

Con esta información estarás en condiciones de preparar tu propuesta para  presentarla (las propuestas de negocios se presentan, no se envían)
Ten cuidado de hablar demasiado en la primera reunión, porque la tentación de demostrar que sabes del tema, puede entregar demasiada información y consejos, que después sea innecesario contratarte.
Finalmente viene la presentación de la oferta y el cierre del negocio.
Si quieres saber más detalles acerca del proceso de ventas de consultoría que sea exitoso, escucha este episodio 173 del podcast. Te aseguro que te ayudará a vendar más y mejor. 
Recomiéndalo a tus amigos consultores.