¿Cómo anticiparse a las objeciones de nuestros clientes?
En VENTAS B2B podemos tener preparados los argumentos para cuando un cliente nos presenta alguna objeción. Tener más de un argumento sólido para conversarlo con nuestro cliente. No se trata de una conversación robótica, sino de una conversación armonizada. Revisa y aprende más en este episodio que he llamado “Inventario de argumentos”.
Soy Julio Mujica. Consultor y formador especializado en negocios B2B. Conóceme aquí