?  El marketing B2B se encuentra en una situación de crisis generalizada, pero a cada gran crisis surge una oportunidad: es el momento de dejar de capturar demanda para crear demanda B2B. ?‍♂️  Crear demanda no es compartir un enlace a tu ebook para conseguir los datos de contacto de alguien a cambio. Capturar demanda tampoco es conseguir los datos de contacto de alguien después de haberle incitado con un webinar. La creación de demanda se basa en aportar contenidos que sean valorados por tu audiencia y sin pedir nada a cambio. ?  El objetivo es crear tanta demanda para tu producto o servicio que sean ellos los que te den sus datos de contacto esperando que les llames. Desafortunadamente, la mayoría de empresas se centran en el corto plazo, y buscan captar los datos de contacto de alguien para que un equipo comercial de ensueño sea capaz de convertir a ese IQL en un cliente. Lógicamente, esto conlleva varios problemas de escalabilidad, de sistematización y de costes. ?  En este episodio, Pablo hablará sobre la relación entre capturar y crear demanda y como obtener lo mejor de cada estrategia.? Página web: https://www.performancemedia.io/? LinkedIn de Pablo para estar al día y participar en los directos: https://www.linkedin.com/in/ruizferrer/