971. ¿Cómo saber si tu público ideal está en LinkedIn?



Muchos empresarios me preguntan ¿será que debo trabajar en LinkedIn? ¿Cómo sé, si mis potenciales clientes están ahí?



Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2 ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.




https://youtu.be/Y3A2sguHoxY




Volviendo al tema de hoy, te voy a contar varias formas que puedes utilizar, tanto gratuitas como de pago, para saber si tus potenciales clientes están en LinkedIn.



Primero que nada debes tener hecha la tarea sobre quién es tu público objetivo, hacer una radiografía completa de este perfil, te ayudará a tener claridad de cómo buscarlo y sobre todo donde encontrarlo.



Puedes buscarlo en:



GoogleLinkedIn Sales Navigator



Búsquedas en Google de tu perfil de cliente en LinkedIn 



Pongamos el caso en el que quieres hablar con los gerentes del sector Automotriz que tengan más de 500 contactos.



SITE:ec.linkedin.com/in "gerente" "más de 500" "Automotriz"



Según el ejemplo salen cerca de 4520 resultados.



El comando “site:” Le dice a Google que busque en la web que va a estar a continuación.



En este caso hemos puesto ec.linkedin.com/in que significa, que es la página web LinkedIn de Ecuador esto aplica para el resto de países.



Ejemplo: es.linkedin.com/in para España.



Con el listado anterior puedes entrar en cada uno de los perfiles y validar sí efectivamente es el tipo de profesional con mi cuál te gustaría tener una próxima reunión comercial y convertirlo en cliente.



Búsquedas en LinkedIn  de tu perfil de cliente



La versión gratuita de LinkedIn te permite hacer búsquedas de profesionales, donde en otro episodio les comparto más información sobre cómo hacerlo.



LinkedIn te deja buscar: personas, empresas, publicaciones, eventos, cursos, grupos, servicios, instituciones educativas, pero básicamente para encontrar a tu público objetivo de veras buscar por personas y posiblemente empresas.



Sin embargo deben conocer que LinkedIn,  no muestra a todos los profesionales, sino muestra solo una parte y esto dependerá directamente de tu red de contactos.







Búsquedas en Sales Navigator de tu perfil de cliente



Sales Navigator a diferencia de las otras dos anteriores que son gratuitas, ésta es de pago.



Pero sí efectivamente le vas a sacar partido  a LinkedIn para captar potenciales clientes, vale la pena hacer la inversión.



Próximamente sacaremos la calculadora del retorno de la inversión en LinkedIn.



En Sales Navigator hay muchas más opciones de búsqueda, justamente con el afán de afinar las búsquedas y enfocarte en aquellos potenciales clientes ideales a los cuales quieres llegar.



Entonces, luego de comprobar que efectivamente tu potencial cliente está en LinkedIn.



¿Qué esperas para armar una estrategia en LinkedIn y ponerte delante de el potencial cliente con el cual quieres trabajar?



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.



Excelente lunes.



Un abrazo,



Katya



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Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.