Es común para nosotros encontrarnos en situaciones en las que un CMO no se cree que el análisis cuantitativo pueda ser descartado con la facilidad que nosotros lo hacemos. Es fácil que piensen que solamente queremos llamar la atención o que sencillamente estamos equivocados. La realidad es que las empresas se apoyan en métricas de vanidad para dirigir estrategias que funcionaban hace 15 años, cuando nos comportábamos de forma muy distinta en el entorno digital. Cuándo se deja de medir el éxito por la cantidad de MQLs y se comienza a medir por la cantidad de leads, sencillamente estamos tirando por la borda todo el Dpto. de Marketing. En este episodio, Pablo explicará cómo adaptar la medición de una estrategia de marketing B2B SaaS a cómo el comprador toma decisiones hoy en día.? Performance Media: https://www.performancemedia.io/? LinkedIn de Pablo: https://www.linkedin.com/in/ruizferrer/