En este episodio Pablo comparte una métrica que ayuda, quizás más que ninguna a otra, a entender cómo está funcionando una estrategia de marketing B2B en un momento determinado.Una sola métrica nos da información sobre el ciclo de venta, el valor del pipeline, la calidad de los leads, el trabajo de los SDRs... y mucho más.Si quieres analizarla por ti mismo, aquí va la fórmula:Velocity = win rate * ACV * number of leads / (sales cycle length / number of days)Si te interesa conocer cómo las grandes empresas de USA SaaS B2B están creciendo a ritmos nunca antes vistos, no te pierdas este episodio.? Página web: https://www.performancemedia.io/? LinkedIn de Pablo para estar al día y participar en los directos: https://www.linkedin.com/in/ruizferrer/