Conversamos con Pablo de:➔ generar leads es fácil, conseguir clientes no lo es➔ el comprador B2B consume contenidos Dark social (no atribuibles) en podcasts, RRSS, foros, medios especializados, twiter, Slack…dichos, quora. Estos lugares son el Dark Social, y no se han trabajado hasta ahora por Marketing ya que no permiten trazabilizar ni obtener datos. Sin embargo, es dónde los compradores B2B toman decisiones.➔Hay plataformas dónde se descubren necesidades y otras dónde se toman decisiones.➔ Mientras LinkedIn es un lugar dónde se descubre y se aprende, Google suele ser una herramienta de alta intencionalidad de compra.➔ Lead generation vs demand generation. Muy pocos leads están preparados para comprar frente a los que han tomado un decisión de compra.➔ Como tu decisor compra. La investigación de mercado es el código fuente, pero de verdad… Algunas de las preguntas que ayudan a hacer esto…➔ El error en el que caen la mayoría de las empresas a la hora de generar demanda B2B➔ tener muchas fuentes de facturación, la clave del crecimiento.Puedes escuchar la entrevista original aquí:Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/es/podcast/el-error-en-el-que-caen-la-mayor%C3%ADa-de-las-empresas/id1622998277?i=1000596057341&l=enSpotify: https://open.spotify.com/episode/1KaPzdqx97SjA0nWS5fOFq?si=8d38bd38486443e9LinkedIn de Javier: https://www.linkedin.com/in/javiernavarroentrenadordeventas/? Performance Media: www.performancemedia.io?‍? LinkedIn de Pablo: www.linkedin.com/in/ruizferrer