META acaba de lanzar una actualización para poder segmentar audiencias por profesión.Anteriormente, cuando se planteaba una estrategia de marketing B2B, una de las primeras cuestiones que se plantean es ¿usamos LinkedIn Ads?Lo que suele pasar es que se aplica los mismos objetivos de campañas en LinkedIn que la que hemos aprendido estos años en Facebook Ads; vamos a ir a captar leads!Y aquí es cuando llegan los disgustos.O no se generan leads, o las métricas no funcionan.Los motivos por los que pasa esto, son igualmente extrapolables a Facebook:1. Puede que no estés midiendo bien los resultados. Si ves que tus anuncios son compartidos, reciben likes, la gente los comenta, asisten a tus eventos… etc., la estrategia está funcionando. El problema no es la plataforma, el problema es el análisis cualitativo de los resultados.2. El cliente B2B no busca que le vendan, busca auto-descubrir. Por este motivo, orientar una campaña 100% performance puede ser un error.En este episodio hablaré sobre cómo usar LinkedIn (y no META) para crear oportunidades reales.