Como todos los lunes, nos corresponde hacer un análisis del caso de negocios que publicamos semanalmente en el newsletter Casos de negocios en mi LinkedIn.
En esta oportunidad, el caso era de una empresa donde los vendedores vendían solamente hasta cierto límite, porque estaban topados con el sistema de comisiones.
Te adjunto el detalle del caso de negocios. https://www.linkedin.com/pulse/comisiones-con-techo-o-topes-julio-mujica-egcoe/?trackingId=4KNaFATUQqy7caWjTxLFPQ%3D%3D
Las recomendaciones para estos casos son varias:
1.- No poner límites a las comisiones que pueden ganar los vendedores
2.- Si igual quieres poner límites, que este techo sea muy alto, tres o cinco veces lo que ganan habitualmente, con el fin de incentivar el mayor esfuerzo.
3.- Pagar las comisiones sobre el margen y no sobre el valor total facturado.
4.- Dejar siempre la posibilidad de que surjan negocios especiales extraordinarios y cómo se abordarán.
5.- Deja los sistemas de comisiones en un anexo al contrato de trabajo de tal manera que puedas alinear los pagos a los vendedores con los objetivos estratégicos comerciales.