Cómo determinar la remuneración de un vendedor
Este tema de determinar cuánto debe ganar un vendedor es bastante recurrente en mis consultorías a empresas y la respuesta, para variar, es depende.
Depende de muchos factores y no existe una única forma de determinarlo como una receta.
Los ingredientes debemos analizar al menos, las siguientes variables:

El modelo de negocios y modelo de ventas
Cuán sofisticado técnicamente debe ser el ejecutivo comercial
Cuánta experiencia debe tener en la industria
Si es venta recurrente o clientes solo con venta transaccional por única vez
Cuál es la forma de generar demanda, ¿hay marketing o la debe ir a buscar el vendedor?
Cuánto se quiere pagar de remuneración fija y cuanta variable, como peso en la renta mensual.
¿Hay otros bonos? anuales, trimestrales, etc.
Se paga sobre ventas o sobre márgenes
¿Hay topes de comisiones o no hay topes? 
¿Se paga algo diferente cuando se cumplen las metas o siempre es el mismo porcentaje?

En fin, como se puede observar, son muchas las variables a considerar para diseñar un modelo de remuneraciones de un vendedor.
Escucha completo el episodio 198 del podcast ventas B2B y tendrás la respuesta para casi todas estas interrogantes.