Las objeciones en ventas son parte del proceso y pueden ser una buena noticia aunque parezca contradictorio, ya que nos permite atenderlas y cerrar los negocios.
Lo peor que nos puede ocurrir es que nos digan que no y ni siquiera sepamos el porqué.
Hay oportunidades en que los clientes no son claros en presentarnos sus peros...y es probable que ellos mismos no lo sepan...pueden ser temores...o hay algo que no les cuadra sencillamente.
Aquí es dónde tenemos que hacer la siguiente pregunta poderosa: ¿Qué es específicamente....?
La respuesta a esta pregunta, por parte del cliente, nos abre muchas posibilidades de ganar la oferta.
En este Episodio 110 Atención de objeciones específicas del podcast Ventas B2B te entrego un montón de herramientas para atender este tipo de objeciones.