En este episodio, hablo sobre 11 cosas que pensamos que a nuestro cliente le interesan, cuando realmente no es algo que valoren. Cuando nos damos cuenta que el prospecto compra por su razones y no por las nuestras, se nos hará mucho más fácil cerrar más tratos.
¿Qué sí le interesa? ¿Qué es lo que realmente valora y por dónde le puedo llegar? Por lo general nos complicamos nosotros mismos al momento de vender y realmente está más fácil de lo que pensábamos.
¿Cómo tratar o qué técnica podemos utilizar con los clientes indecisos? Es sencilla, pero hay que saber cuándo y cómo decirlo.
¿Qué es más valioso, un buen producto o una buena experiencia? Averígualo en la sección de preguntas y respuestas.
También me tocó contestar, cuáles deberían de ser las primeras palabras de un nuevo gerente de ventas en su nueva empresa.
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