En este episodio hablo de por qué las ventas no se trata de venderle a cualquiera que se nos ponga enfrente y en específico hablo, de esas preguntas que tenemos que hacer a nuestros clientes prospectos, para poder ofrecer la mejor solución a esa persona o empresa. También hablo sobre:
- Cómo puedes incrementar hasta en un 80% tu porcentaje de cierres.
- Por qué es un error venderle a cualquiera que quiere tu producto o servicio.
- Que es una discovery call o meeting y por qué deberías de llevarla a cabo.
- Qué preguntras no deben faltar en una discovery meeting.
- La pregunta más importante que debes hacer a tu prospecto y que te va ayudar a que esa persona se de cuenta, de que eres la mejor opción.
- Contesté a la pregunta de cómo cobrarle a un amigo o conocido.
- Y por último, contesté una de las mejores preguntas que me han hecho en todos los episodios... no te la pierdas.
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