En este episodio hablo, sobre las típicas respuestas que utilizas para contestar una objeción de tu cliente. El hecho de que se utilicen seguido, no quiere decir que está bien hacerlo. También hablo sobre:
- Qué es realmente una objeción.
- Por qué existen las objeciones.
- Por qué son buenas las objeciones y por qué deberías de buscarlas en tus prospectos.
- Por qué "NO" deberías de convencer a tus clientes de comprarte.
- Qué es argumentar y cómo puedes convertirte en un experto.
- Y contesté a la pregunta de, qué me hubiera gustado saber sobre ventas, antes de estar en ventas.
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