¿Qué contestas cuando un prospecto te dice: por qué tan caro? Muchas veces no sabes argumentar el valor de tu producto o servicio y entonces terminas dando un mal precio o regalando lo que vendes. Así que, en este episodio te comparto 9 respuestas que puedes utilizar, cuando un cliente te dice: por qué tan caro. También hablo sobre:
- Te comparto 10 razones por las que tus clientes piensan que eres caro.
- Diferencia entre caro y valioso.
- Una recomendación para saber qué es lo que más valora ese prospecto que tienes enfrente.
- Cómo presentar tu precio, para que no parezca tan elevado antes los ojos del prospecto.
- Qué hacer cuando te dicen: aquí tengo la cotización de tu competencia, o me la igualas o le bajas.
- Cómo vender el valor de tu producto en vez del precio.
- Qué hacer para decir el precio de tu producto con mucha seguridad.
- Y contesté a la pregunta de, qué hacer si subiste los precios de tus productos o servicios y perdiste a la mitad de tus clientes.
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