Existe una idealización de los vendedores técnicos por lo que muchas veces no dan resultado en el cumplimiento de las metas de ventas, por lo que sugiero primero revisar la estrategia comercial, luego la estructura para implementar esa estrategia y la descripción de los diferentes perfiles de cargo, para recién comenzar el proceso de búsqueda de esos ejecutivos comerciales. Este tema lo tratamos con mayor profundidad en el Episodio 043 del podcast ventas B2B.