El papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B.
Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación en las fases previas y, al llegar a la reunión de apertura / demo estar preparados para saber hacer un buen Discovery

Hemos tenido la suerte de contar con Marc Gassó
https://www.linkedin.com/in/marcgasso/
Co-fundador y CMO de Bloobirds
https://www.bloobirds.com/

Sobre la fundamental labor del Account Executive a la hora de realizar el discovery y las demos

▶️ Qué hace Bloobirds
▶️ Cualificación previa por Market Research
▶️ Hasta dónde deben cualificar los SDRs
▶️ Qué son los escenarios y por qué son importantes
▶️ Anatomía de una reunión de discovery
▶️ Las claves para hacer una buena demo
▶️ Ratios de conversión de apertura a oportunidad
Etc.

? Puedes escuchar o ver el episodio. Te dejo Enlace en los comentarios

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