Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?"

Para ayudarnos a profundizar en este tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios
https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/
Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en Mindset, https://www.linkedin.com/company/mindset_3/
una consultora especializada en transformación digital a través de la gestión de personas, talento y conocimiento.

En el episodio, trataremos temas como:

-Los tres ámbitos relacionados con las emociones en el entorno empresarial.
- Importancia de la preparación emocional en el mundo de las ventas.
- Desarrollo personal y virtudes necesarias en las ventas.
- Importancia del liderazgo y confianza en el ámbito de ventas.
- Desafíos emocionales en ventas y superación de miedos.
. Control emocional y mantener la calma en el entorno laboral.
- Barreras y técnicas para establecer empatía en las ventas.
- Emoción vs. Razón en las decisiones de compra.
- Venta emocional vs. venta racional y equilibrio entre emoción y razón.
- Identificación de los puntos de dolor del cliente en el proceso de ventas.

¡Comencemos!
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