Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Jaime Pérez Pisarra
(https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra)

de la empresa Barabara IoT ,

sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta.

Tratamos, además, temas como:

Tipos de prospección.
Segmentación de mensajes según los buyer persona.
Cadencias de prospección.
Lenguaje técnico en la etapa de prospección.
El papel del SDR: preguntas, "pains" y errores.
Importancia de la unión de marketing, prospección y ventas.
Herramientas recomendadas para prospectar.


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