En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B

Hablamos con Javier Llorden
https://www.linkedin.com/in/javierllo...
Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y sobre cómo evitarlos.

Entre otros:

▶️ No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market
▶️ Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias
▶️ No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero
▶️ Fallos en los modelos de retribución
▶️ No conocer y por ende, no medir métricas claves para entender la viabilidad del proyecto empresarial
Etc.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/