En el episodio de hoy vamos a hablar del miedo a la venta, uno de las principales obstáculos a la hora de vender servicios de terapias o coaching.
Por eso en este episodio vamos a analizar 3 causas que frenan el desarrollo de tu negocio por tener miedo a vender.
Recuerda que sin ventas tu proyecto no sería un negocio, sino un hobby, inclusive un hobby bastante caro, para algunos.
1. Falta de confianza en un@ mism@
A veces nuestro miedo a la venta se debe a que no confiamos en nosotros y por eso nos sentimos incómodos vendiendo, por falta de merecimiento, o por miedo a exponenos  y a ser visibles.
2. Falta de confianza en tu servicio
Tal vez estás comenzando y no confías al 100% en lo que estás ofreciendo,  tal vez ya tengas un recorrido, pero te invade siempre esa síndrome del impostor para mantenerte siempre en esa zona de confort, en la que nada crece.
3. Falsas creencias sobre la venta y el dinero consecuente
Crees que vender tus servicios de coaching y terapia es algo sucio, porque tienes una mala relación  con el dinero que te generan miedo o consideran la venta y el dinero como algo sucio.
¿Qué es la venta basada en el valor?
La venta basada en valor es un enfoque de ventas que pone a tu cliente  en una posición central en el proceso de venta.
Es una forma de comunicar no solo lo que haces, sino lo que vale.

Principios de la metodología de venta basada en valor
No puedes encender un interruptor y operar en piloto automático de la noche a la mañana, así que mi consejo es que te des tiempo
Y sigue estas pautas:

1. Vender es escuchar
2. Vender es conocer a tu cliente
3. Vender es servir
4. En todo el proceso de venta, la confianza es clave

Conclusiones
Espero que este episodio 19 sobre Cómo superar el miedo a vender por medio de la venta basada en el valor te haya sido de útil.
Recuerda que con mi servicio Consultoría Exprés de marketing estratégico para negocios conscientes, puedo ayudarte a diseñar ese paso a paso de estrategia para captar clientes en función de tu especialidad  e identificar las oportunidades y barreras en el área del coaching y terapia.
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