Cada vez que hago un curso de capacitación a vendedores, les insisto en que deben llevar a la práctica lo aprendido, porque la única forma de aprender a vender es vendiendo, o sea, en gerundio, como muchas de las habilidades y competencias.
No sacas nada con leer libros de ventas, tomar cursos de ventas, ver videos, asistir a presentaciones, etc. si no lo llevas a la práctica.
Sería como ejercitar el cuerpo viendo videos pero sin hacer los ejercicios.
¿Qué cosas se pueden aprender en un taller de ventas, de los que yo hago para empresas?
Todo acerca de la venta consultiva:

Como hacer preguntas poderosas
Cómo generar confianza
Cómo diseñar una oferta
Cómo hacer para que los clientes respondan a tus propuestas y no se pierdan
Cómo cerrar la ventas paso a paso,
Cómo identificar los estilos de los clientes
Cómo usar un lenguaje persuasivo.
Y un largo etcétera.

Escucha este episodio, donde relato acerca de mi vuelta a cursos de ventas presenciales.