1036. El especialista que más ayuda más vende



Más vende, el que más ayuda.



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Volviendo al tema de hoy, por qué deberíamos hacer Business Class o Master Class gratuitas.



¿Tú te someterías a una operación de corazón abierto con un doctor que no sea especialista y que veas su aval?



La respuesta es obvia, ¿cierto? NO.



Pero en cambio, SI irías donde un doctor especialista cardiólogo comprobado, con los ojos cerrados, incluso sin cuestionar sus precios.



Esto sucede porque para garantizar un buen resultado, siempre buscamos al mejor especialista.



Los tiempos actuales han cambiado mucho sobre la forma en cómo nos comportamos y nos relacionamos.



Y todo esto tiene que ver con la tecnología, digitalización de negocios y la democratización de la información.



Esto hace que los consumidores o potenciales clientes tengan mucho conocimiento y vengan más preparados o conozcan más sobre lo que necesitan. 



Dos grandes estrategias que debes desarrollar para el éxito en tus negocios. 



La especialización como estrategia de negocio. El inbound marketing como estrategia de mercadeo.



Si ya tienes una especialización y buscas siempre ser el mejor en tu nicho, ya tienes la mitad del éxito ganada.



Ahora qué del reto de comunicar de manera efectiva sobre el gran valioso y especialista valor que puedes brindar.



Una muy buena forma de conseguirlo es haciendo Business Class o Master Class gratuitas.



Es decir, contenido de alto valor con el que realmente ayudas a tus potenciales clientes y lo haces de manera genuina, profesional, desinteresada y sobre todo gratuita.



La master class a es la antesala a la venta, viene ideal trabajarla para prospectos templados y elevando la temperatura. 



Para que una masterclass tenga éxito primero debes planificar:



¿Cuál es el objetivo a conseguir? ¿A qué perfiles deseas ayudar?La temática, algo  muy potente práctico a regalar.¿Qué deben hacer luego de ver el video?



La estructura de la masterclass es igual de importante para conseguir los objetivos. Está debe contar con los siguientes pasos:



Presentación Dónde indicas: tu promesa de valor, te presentas y empatizas con los dolores de tus potenciales clientes.Contenido de valorLlevarle al futuro deseado a su potencial cliente a través de tu solución transformadora, con tu metodología, mostrando tu prueba social y haciéndole ver sus principales errores.Las opcionesSiempre para llegar al mismo objetivo habrán diferentes caminos, puede ser uno que lo haga él solo y otro que deseas persuadir que esté bajo tu acompañamiento. La pre segmentación Espacio para identificar claramente cuáles son sus potenciales clientes y por qué solo trabajas con ellos, cuáles eran los siguientes pasos. 



Ahora te toca a ti, piensa:Primero cuál es tu especialización y diferenciarte de la competencia Luego trabajar en comunicar la correctamente. Aumentar una masterclass dentro de todo embudo de conversión de ventas.



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.



Excelente lunes.



Un abrazo,



Katya



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Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



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