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    Resumen de Rainmaking Conversations de Mike Schultz y John E. Doerr
    Resumen de Rainmaking Conversations de Mike Schultz y John E. Doerr
    Resumen de Rainmaking Conversations de Mike Schultz y John E. Doerr
    Libro electrónico25 páginas14 minutos

    Resumen de Rainmaking Conversations de Mike Schultz y John E. Doerr

    Por PMP Management Factory

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    Información de este libro electrónico

    RAIN es la sigla de relación, aspiraciones/aflicciones (problemas), impacto y nueva realidad. Estos son los conceptos clave que debemos recordar para mantener conversaciones fructíferas, como las que desarrollan quienes consiguen más clientes nuevos y generan más ingresos que los demás.
    IdiomaEspañol
    EditorialManager Focus
    Fecha de lanzamiento30 mar 2012

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      Resumen de Rainmaking Conversations de Mike Schultz y John E. Doerr - PMP Management Factory

      Autores

      Mike Schultz es copresidente del RAIN Group y consultor reconocido internacionalmente, además de experto en formación en ventas y mejora del rendimiento.

      John E. Doerr es copresidente del RAIN Group y consultor, escritor y conferenciante en temas relacionados con la venta y el rendimiento.

      Editorial

      Wiley

      271 páginas

      Las ideas principales

      RAIN es la sigla de relación, aspiraciones/aflicciones (problemas), impacto y nueva realidad. Estos son los conceptos clave que debemos recordar para mantener conversaciones fructíferas, como las que desarrollan quienes consiguen más clientes nuevos y generan más ingresos que los demás.

      El éxito de los grandes vendedores se basa en cuatro elementos clave: la preparación específica en ventas, la adecuada ejecución de las actividades necesarias, las capacidades y los conocimientos indispensables para poder vender el producto o servicio del que se trate y el proceso en el que se enmarcan las actividades para conseguir los mejores resultados de ventas.

      Antes de comenzar a aplicar el

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