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Resumen de Rainmaking Conversations de Mike Schultz y John E. Doerr
Escrito por PMP Management Factory
Narrado por Manager Focus
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RAIN es la sigla de relación, aspiraciones/aflicciones (problemas), impacto y nueva realidad. Estos son los conceptos clave que debemos recordar para mantener conversaciones fructíferas, como las que desarrollan quienes consiguen más clientes nuevos y generan más ingresos que los demás.
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