Resumen de Agile Selling de Jill Konrath

Por PMP Management Factory

En un mundo de incesante cambio, los vendedores no tienen más remedio que adaptarse rápidamente a él si quieren prosperar en un sistema económico en constante evolución. Puede parecer imposible anticiparse y adaptarse a todo esto con el fin de lograr los objetivos de ventas previstos. Sin embargo, es posible prosperar en un ambiente así. ¿Cómo? Utilizando las estrategias y técnicas que permiten convertirse en un vendedor ágil, aquel que encuentra rápidamente lo que funciona y al mismo tiempo trabaja para lograr una mejora continua con el objetivo de lograr el mayor impacto en el cliente. En un mundo como el actual se necesita aprender mucho... y rápido.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 2014

Vista previa del libro

Autora

Jill Konrath es experta en ventas B2B y autora, entre otros libros, de Selling to Big Companies y SNAP Selling.

Editorial

Portfolio-Penguin

250 páginas

Las ideas principales

Año tras año, nuevos productos salen al mercado y nuevos servicios se ofrecen a los clientes. Las empresas, inmersas en un desarrollo continuo, implementan nuevas estrategias para conseguir ser líderes en sus mercados. Las prioridades de las organizaciones cambian con frecuencia, los planes de compensación varían y nuevos jefes establecen nuevas metas. A todo esto hay que añadir el creciente impacto de la tecnología, reflejado en los nuevos medios de comunicación y de compra, así como en las herramientas de trabajo.

Por si fuera poco, esto no acaba aquí. El propio mercado no deja de cambiar. Mientras emergen nuevas industrias, otras quedan obsoletas. La economía es volátil, los tipos de interés suben o bajan dependiendo de distintas variables y la legislación de cada país afecta a la dinámica de su mercado. Incluso las decisiones políticas y económicas de un país pueden afectar a otro en otra parte del mundo debido a la globalización. Además de todo lo anterior, el vendedor debe lidiar con otro factor totalmente impredecible: el comportamiento de compra del cliente.

Todos estos factores tienen una gran influencia en el éxito de un vendedor y, sin embargo, son circunstancias que escapan de su control.