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Una buena técnica de sondeo mejorará la caracterización del cliente y aumentará tu rentabilidad
Una buena técnica de sondeo mejorará la caracterización del cliente y aumentará tu rentabilidad
valoraciones:
Longitud:
22 minutos
Publicado:
15 jun 2017
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
La caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor.Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis clientes el método Spin de Neil Rackman.Si quieres más información sobre el método SPIN entra en www.ventacientifica.com y bucea por los artículos hasta llegar a la transcripción de este episodio.
Publicado:
15 jun 2017
Formato:
Episodio de podcast
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