Vende un 10% más aprendiendo a justificar el precio

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Vende un 10% más aprendiendo a justificar el precio

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Longitud:

11 minutos

Publicado:

3 jul 2017

Formato:

Episodio de podcast

Descripción

¿Has oido alguna vez a los vendedores de teletienda nocturna?Hoy te enseño un ejercicio práctico para conseguir entre un 10% y un 15% más de ventas.

Publicado:

3 jul 2017

Formato:

Episodio de podcast

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Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

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Convierte la conversación privada de tu cliente en conversación pública: En comunicación interpersonal entendemos la conversación pública como aquella que se escucha mientras la privada es toda aquella que mantenemos con nosotros mismos. Cuanto mayor es la conversación privada de un cliente, más difícil es la venta.... de Venta Inteligente
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Ingeniería de Procesos de Venta: procesos vivos, enfermos y muertos: En Ingenieria de procesos definimos 3 tipos de proceso en función de su estado vital. Si un proceso está alineado con nuestros objetivos decimos que está vivo. Si un proceso tiene acciones que no llevan de la forma más rápida y eficiente a nuestro... de Venta Inteligente
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Es bueno llevarte bien con tu competencia: Llevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información. Además, tienes que ver a tu competencia como un elemento qur te permite mejorar tu desempeño y además puede ayudarte a conseguir llegar a clientes a los que... de Venta Inteligente
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Una buena técnica de sondeo mejorará la caracterización del cliente y aumentará tu rentabilidad: La caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor. Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis... de Venta Inteligente
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Una propuesta de ventas personalizada de un servicio a terceros: Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los ejemplos que puse fueron de venta de productos. Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar... de Venta Inteligente
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Las nuevas mentorías en Vendedor Profesional: Vendedor Profesional siempre ha tenido un caracter didáctico muy enfocado a ayudar a personas concretas en casos concretos y quiero que siga siendo así. Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_ - Vendedores con... de Venta Inteligente
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Una técnica infalible para vender por teléfono: Deja de perder el tiempo cuando haces llamadas de venta. Hoy te enseñaré a vender de verdad por teléfono. de Venta Inteligente
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¿Sabes negociar con un cliente desagradable?: A menudo te encontrarás con clientes muy complicados para negociar con ellos. Gente que intenta desprestigiarte a ti o a tu producto y que intenta que bajes tu umbral de negociación. de Venta Inteligente
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Storytelling no es contar batallitas: Hay gente que piensa que el storytelling es hablar durante minutos y minutos de los beneficios de tu producto, de los casos de éxito que has tenido, de lo satisfechos que están tus clientes, de lo bueno que eres tu... Además han oido tantas veces lo... de Venta Inteligente
18 min de escucha
Vendedor Profesional v2.0: Vendedor profesional evoluciona y se convertirá poco a poco en una plataforma de formación y consultoría para ti. de Venta Inteligente
15 min de escucha
Como redefinir y reposicionar tu propuesta de valor: A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan. Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero... de Venta Inteligente
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Lo importante no es que te escuchen, lo importante es que les interese: Que tu cliente te escuche no te asegura que esté interesado en comprar. Hoy te enseñaré el truco definitivo para saber si tu cliente tiene interés en comprar o si estás perdiendo el tiempo. de Venta Inteligente
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Como realizar llamadas en frio para concertar una cita: A menudo deberemos realizar llamadas para concertar visitas, reuniones... la táctica para ello es la misma que la que se usa para intentar llegar hasta el decisor de una empresa. Además, tienes a tu disposición una plantilla que puede ayudarte a... de Venta Inteligente
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Caso de Negocio: Asóciate con tu competencia. Gabinete de Psicología: Hoy aprenderemos cómo captar más clientes de forma orgánica asociándonos con nuestra competencia. Para ello utilizaremos el caso de negocio de un gabinete de psicología. Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos... de Venta Inteligente
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Un gran día una gran semana: Esta semana he recibido un correo electrónico que me ha hecho mucha ilusión y quería compartirla contigo. Un oyente de este podcast que perdió su trabajo empezó a seguir las instrucciones de este podcast y ha llegado a ser director comercial de una... de Venta Inteligente
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¿Cuál es el CRM para un proyecto que empieza?: Si nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de información que debes incluir en el y la cantidad de trabajo que te exige al principio. Por suerte todo esto pasa pronto y te das cuenta de que el CRM te... de Venta Inteligente
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Planifica como un villano... Ejecuta como un superhéroe: Los villanos son gente muy organizada, de eso no cabe duda. Los superhéroes en cambio son gente de acción, grandes ejecutores que confían en sus habilidades. Hoy hago un razonamiento sobre como aplicar ambas formas de trabajar y como podemos... de Venta Inteligente
16 min de escucha
Integrar el proceso de cobro en la labor comercial: Normalmente, cuando tengo que involucrar a los vendedores en la gestión de cobros, los suelo hacer mediante la inclusión de bonus en sus objetivos. Si el problema es algo manejable, suelo realizarlo en base a multiplicadores. Si necesitas ayuda o... de Venta Inteligente
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Cuales son los 3 elementos principales al ejecutar presentaciones de ventas y como mejorarlos: Una de las partes más importantes del proceso de ventas es la presentación o argumentación al cliente. Hoy te hablaré de los 3 elementos clave para ejecutar una presentación de venta perfecta(charlas, negociaciones, reuniones, conferencias...). de Venta Inteligente
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¿Podrías ser vendedor?: Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor. Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/ 1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres... de Venta Inteligente
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Venta Inteligente nº 309 - Ivan Lanchazo, ¿te apetece un café?: Hoy inauguramos un nuevo formato que simula una conversación de bar entre dos vendedores. En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores. Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que... de Venta Inteligente
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He decidido dejar de ser productivo!: He decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas posibles, a partir de este momento he decidido dejar de hacer una gran cantidad de tareas para hacer únicamente aquello que se debe hacer. De vez en cuando haré... de Venta Inteligente
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Como captar la atención de tu cliente (AIDA vol.2): Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese. Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto,... de Venta Inteligente
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Como se crea el Buyer Persona: ¿Donde habrá más posibilidades de pescar a un cliente? Definir el buyer persona aumentará las posibilidades de conversión. Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea. Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en... de Venta Inteligente
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Reflexiones de Steve Jobs sobre marketing y experiencia de cliente: DISCLAIMER: el anuncio Think Different no es el de 1984 (no sé en que estaría yo pensando pero me traicionó el subconsciente), es de la gente que cambió el mundo. Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de... de Venta Inteligente
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Películas para vendedores: Moneyball: Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y... de Venta Inteligente
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Qué es la venta científica: La venta científica se basa en 4 ideas: - Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta. - La venta científica es un sistema complejo. - El comportamiento humano se puede predecir y controlar. -... de Venta Inteligente
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Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento: Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del... de Venta Inteligente
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La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores: La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el... de Venta Inteligente
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Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning: Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en... de Venta Inteligente
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11 min de escucha
Casi todo lo que haces tiene algo de venta: Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de... de Venta Inteligente
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Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch: Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes? de Venta Inteligente
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Que debe tener un buen elevator pitch: Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz? de Venta Inteligente
13 min de escucha
Persuadir es trasladar tu confianza a los demás: Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video. de Venta Inteligente
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El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas: Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben. de Venta Inteligente
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Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender: Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en... de Venta Inteligente
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El precio es objetivo pero el valor es subjetivo: El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber? de Venta Inteligente
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Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre: Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la mayor cantidad de datos disponibles. A menudo, medir con demasiada asiduidad o granularidad no produce efectos positivos sino al contrario. Además, que algo... de Venta Inteligente
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Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno: El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro producto, de las herramientas disponibles, del perfil de cliente al que nos queremos dirigir, etc. de Venta Inteligente
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