Vendedor Profesional v2.0

DeVenta Inteligente

Empezar a escuchar Ver programa de podcast

Vendedor Profesional v2.0

DeVenta Inteligente

valoraciones:

Longitud:

15 minutos

Publicado:

1 may 2017

Formato:

Episodio de podcast

Descripción

Vendedor profesional evoluciona y se convertirá poco a poco en una plataforma de formación y consultoría para ti.

Publicado:

1 may 2017

Formato:

Episodio de podcast

Títulos en esta serie (100)

Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

Saltar el carrusel

Convierte la conversación privada de tu cliente en conversación pública: En comunicación interpersonal entendemos la conversación pública como aquella que se escucha mientras la privada es toda aquella que mantenemos con nosotros mismos. Cuanto mayor es la conversación privada de un cliente, más difícil es la venta.... de Venta Inteligente
11 min de escucha
Ingeniería de Procesos de Venta: procesos vivos, enfermos y muertos: En Ingenieria de procesos definimos 3 tipos de proceso en función de su estado vital. Si un proceso está alineado con nuestros objetivos decimos que está vivo. Si un proceso tiene acciones que no llevan de la forma más rápida y eficiente a nuestro... de Venta Inteligente
16 min de escucha
Es bueno llevarte bien con tu competencia: Llevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información. Además, tienes que ver a tu competencia como un elemento qur te permite mejorar tu desempeño y además puede ayudarte a conseguir llegar a clientes a los que... de Venta Inteligente
14 min de escucha
Una buena técnica de sondeo mejorará la caracterización del cliente y aumentará tu rentabilidad: La caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor. Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis... de Venta Inteligente
22 min de escucha
Una propuesta de ventas personalizada de un servicio a terceros: Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los ejemplos que puse fueron de venta de productos. Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar... de Venta Inteligente
13 min de escucha
STOP! No envíes ese email todavía: El correo electrónico es una herramienta de comunicación asíncrona. A pesar de ello el momento en el que se envíe un correo tiene cierta importancia cuando eres vendedor. Hoy te explico 3 situaciones en las que el correo electrónico se te puede... de Venta Inteligente
20 min de escucha
Las nuevas mentorías en Vendedor Profesional: Vendedor Profesional siempre ha tenido un caracter didáctico muy enfocado a ayudar a personas concretas en casos concretos y quiero que siga siendo así. Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_ - Vendedores con... de Venta Inteligente
16 min de escucha
Una técnica infalible para vender por teléfono: Deja de perder el tiempo cuando haces llamadas de venta. Hoy te enseñaré a vender de verdad por teléfono. de Venta Inteligente
15 min de escucha
¿Sabes negociar con un cliente desagradable?: A menudo te encontrarás con clientes muy complicados para negociar con ellos. Gente que intenta desprestigiarte a ti o a tu producto y que intenta que bajes tu umbral de negociación. de Venta Inteligente
15 min de escucha
Storytelling no es contar batallitas: Hay gente que piensa que el storytelling es hablar durante minutos y minutos de los beneficios de tu producto, de los casos de éxito que has tenido, de lo satisfechos que están tus clientes, de lo bueno que eres tu... Además han oido tantas veces lo... de Venta Inteligente
18 min de escucha
Vendedor Profesional v2.0: Vendedor profesional evoluciona y se convertirá poco a poco en una plataforma de formación y consultoría para ti. de Venta Inteligente
15 min de escucha
Como redefinir y reposicionar tu propuesta de valor: A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan. Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero... de Venta Inteligente
14 min de escucha
Lo importante no es que te escuchen, lo importante es que les interese: Que tu cliente te escuche no te asegura que esté interesado en comprar. Hoy te enseñaré el truco definitivo para saber si tu cliente tiene interés en comprar o si estás perdiendo el tiempo. de Venta Inteligente
12 min de escucha
La consultoría y formación en el nuevo Vendedor Profesional v2.0: ¿Necesitas ayuda para definir tu plan de ventas, mejorar los resultados de tu equipo o implementar un proceso de ventas científico que te asegure los resultados reproducibles a largo plazo? Probablemente puedo ayudarte con una de mis consultorías.... de Venta Inteligente
19 min de escucha
Como realizar llamadas en frio para concertar una cita: A menudo deberemos realizar llamadas para concertar visitas, reuniones... la táctica para ello es la misma que la que se usa para intentar llegar hasta el decisor de una empresa. Además, tienes a tu disposición una plantilla que puede ayudarte a... de Venta Inteligente
18 min de escucha
Cual es el mejor día y la mejor hora para vender: http://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16-5x21-5.pdf?a=blg001 de Venta Inteligente
9 min de escucha
Como debería ser el curriculum de un vendedor: Adapta el currículum al puesto de trabajo que deseas conseguir. Especialízate. No digas lo que sabes hacer, demuestra que sabes hacerlo. Diferenciate de los demás. Esmérate en escribir bien y de forma persuasiva. No hagas un currículum muy largo. de Venta Inteligente
19 min de escucha
Caso de Negocio: Asóciate con tu competencia. Gabinete de Psicología: Hoy aprenderemos cómo captar más clientes de forma orgánica asociándonos con nuestra competencia. Para ello utilizaremos el caso de negocio de un gabinete de psicología. Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos... de Venta Inteligente
25 min de escucha
Un gran día una gran semana: Esta semana he recibido un correo electrónico que me ha hecho mucha ilusión y quería compartirla contigo. Un oyente de este podcast que perdió su trabajo empezó a seguir las instrucciones de este podcast y ha llegado a ser director comercial de una... de Venta Inteligente
9 min de escucha
¿Cuál es el CRM para un proyecto que empieza?: Si nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de información que debes incluir en el y la cantidad de trabajo que te exige al principio. Por suerte todo esto pasa pronto y te das cuenta de que el CRM te... de Venta Inteligente
12 min de escucha
Planifica como un villano... Ejecuta como un superhéroe: Los villanos son gente muy organizada, de eso no cabe duda. Los superhéroes en cambio son gente de acción, grandes ejecutores que confían en sus habilidades. Hoy hago un razonamiento sobre como aplicar ambas formas de trabajar y como podemos... de Venta Inteligente
16 min de escucha
Integrar el proceso de cobro en la labor comercial: Normalmente, cuando tengo que involucrar a los vendedores en la gestión de cobros, los suelo hacer mediante la inclusión de bonus en sus objetivos. Si el problema es algo manejable, suelo realizarlo en base a multiplicadores. Si necesitas ayuda o... de Venta Inteligente
13 min de escucha
Cuales son los 3 elementos principales al ejecutar presentaciones de ventas y como mejorarlos: Una de las partes más importantes del proceso de ventas es la presentación o argumentación al cliente. Hoy te hablaré de los 3 elementos clave para ejecutar una presentación de venta perfecta(charlas, negociaciones, reuniones, conferencias...). de Venta Inteligente
16 min de escucha
¿Podrías ser vendedor?: Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor. Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/ 1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres... de Venta Inteligente
13 min de escucha
Venta Inteligente nº 309 - Ivan Lanchazo, ¿te apetece un café?: Hoy inauguramos un nuevo formato que simula una conversación de bar entre dos vendedores. En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores. Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que... de Venta Inteligente
23 min de escucha
He decidido dejar de ser productivo!: He decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas posibles, a partir de este momento he decidido dejar de hacer una gran cantidad de tareas para hacer únicamente aquello que se debe hacer. De vez en cuando haré... de Venta Inteligente
14 min de escucha
Como captar la atención de tu cliente (AIDA vol.2): Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese. Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto,... de Venta Inteligente
27 min de escucha
Como se crea el Buyer Persona: ¿Donde habrá más posibilidades de pescar a un cliente? Definir el buyer persona aumentará las posibilidades de conversión. Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea. Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en... de Venta Inteligente
22 min de escucha
Reflexiones de Steve Jobs sobre marketing y experiencia de cliente: DISCLAIMER: el anuncio Think Different no es el de 1984 (no sé en que estaría yo pensando pero me traicionó el subconsciente), es de la gente que cambió el mundo. Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de... de Venta Inteligente
14 min de escucha
Películas para vendedores: Moneyball: Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y... de Venta Inteligente
21 min de escucha

Más episodios de Venta Inteligente

Saltar el carrusel

Qué es la venta científica: La venta científica se basa en 4 ideas: - Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta. - La venta científica es un sistema complejo. - El comportamiento humano se puede predecir y controlar. -... de Venta Inteligente
13 min de escucha
Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento: Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del... de Venta Inteligente
13 min de escucha
La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores: La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el... de Venta Inteligente
18 min de escucha
Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning: Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en... de Venta Inteligente
14 min de escucha
Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores: Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados... de Venta Inteligente
16 min de escucha
Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso): Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos"... de Venta Inteligente
68 min de escucha
Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling: Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer... de Venta Inteligente
14 min de escucha
El mayor error del vendedor novel es la ansiedad: Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos. de Venta Inteligente
11 min de escucha
Casi todo lo que haces tiene algo de venta: Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de... de Venta Inteligente
13 min de escucha
Qué hace un ingeniero de procesos de venta: El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más? de Venta Inteligente
14 min de escucha
Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch: Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes? de Venta Inteligente
13 min de escucha
Que debe tener un buen elevator pitch: Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz? de Venta Inteligente
13 min de escucha
Persuadir es trasladar tu confianza a los demás: Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video. de Venta Inteligente
10 min de escucha
El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas: Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben. de Venta Inteligente
11 min de escucha
Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender: Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en... de Venta Inteligente
11 min de escucha
El precio es objetivo pero el valor es subjetivo: El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber? de Venta Inteligente
8 min de escucha
Que son los OKR y que los diferencia de los KPI: Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la... de Venta Inteligente
15 min de escucha
$Que son los OKR y que los diferencia de los KPI: Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la...$
Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal: Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad o la multicanalidad se imponen. de Venta Inteligente
8 min de escucha
Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre: Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la mayor cantidad de datos disponibles. A menudo, medir con demasiada asiduidad o granularidad no produce efectos positivos sino al contrario. Además, que algo... de Venta Inteligente
7 min de escucha
Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma: Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en venta científica para optimizar el modelo de ventas. de Venta Inteligente
9 min de escucha
Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas: El proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey. Para mejorar el modelo de ventas debemos analizar todo el proceso de ventas en su conjunto ya que, a menudo, cambiando cosas en nuestro modelo, es como... de Venta Inteligente
11 min de escucha
Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno: El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro producto, de las herramientas disponibles, del perfil de cliente al que nos queremos dirigir, etc. de Venta Inteligente
9 min de escucha
El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello.: El proceso de ventas es un sistema muy complejo donde interactuan miles de variables. Algunas de ellas afectan al proceso de ventas y otras no. Debes encontrar aquellas que tienen influencia en tu proceso de ventas y construir tu modelo de ventas a... de Venta Inteligente
12 min de escucha
Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe: El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la información que te ofrecen. de Venta Inteligente
13 min de escucha
Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor: En este corte de mi charla en el podcast "Procesos de Venta" hablamos sobre como montar un hábito y algunos hábitos que un vendedor debería tener. de Venta Inteligente
11 min de escucha
Hay que sustentar el modelo de ventas en herramientas, no en aptitudes, actitudes o capacidades subjetivas: Es importante basar los modelos de venta en herramientas obejtivas y no en variables subjetivas. Es la única forma de lograr que los resultados sean reproducibles. En este corte de mi entrevista con Ivan Valeri, hablamos de herramientas y de sus... de Venta Inteligente
7 min de escucha
El vendedor es sólo una variable independiente dentro del proceso de ventas, pero no la única: Segundo corte de la entrevista que Ivan Valeri me hizo para su podcast "Procesos de Venta". En este corte hablamos del contexto, del vendedor y de otras variables independientes en el proceso de ventas. de Venta Inteligente
11 min de escucha
¿El vendedor nace o se hace?: Hace unos días, Ivan Valeri me invitó a su podcast "Procesos de Venta". Estuvimos hablando de varios temas, en este primer corte, hablamos de las características, habilidades o aptitudes que debería tener un vendedor y, de si alguna de esas... de Venta Inteligente
11 min de escucha
La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores: Uno de los servicios más demandadas en Venta Inteligente es la selección de vendedores y ejecutivos de venta. Muchas empresas acuden diciéndonos que se han esforzado mucho en sus procesos de selección pero nunca han terminado del todo satisfechos con... de Venta Inteligente
12 min de escucha
Charla con Gustavo Escobar sobre modelos de venta en la era Post-Covid: En mi charla con Gustavo hablamos de modelos de venta, de ingeniería de procesos de venta, de OKRs y de venta científica. de Venta Inteligente
90 min de escucha

Descubre este podcast y mucho más

Vendedor Profesional v2.0

Vendedor Profesional v2.0

Descripción

Títulos en esta serie (100)

Más episodios de Venta Inteligente