Lo importante no es que te escuchen, lo importante es que les interese

Cuales son los 3 elementos principales al ejecutar presentaciones de ventas y como mejorarlos: Una de las partes más importantes del proceso de ventas es la presentación o argumentación al cliente. Hoy te hablaré de los 3 elementos clave para ejecutar una presentación de venta perfecta(charlas, negociaciones, reuniones, conferencias...). de Venta Inteligente

16 min de escucha

Como conseguir hábitos productivos: Hoy quería hablar de los procesos de aprendizaje y obtención de hábitos. - Inconscientemente incompetente Cuando entendemos los resultados o consecuencias de lo que queremos conseguir... - Conscientemente incompetente A partir de dichos resultados,... de Venta Inteligente

14 min de escucha

Storytelling no es contar batallitas: Hay gente que piensa que el storytelling es hablar durante minutos y minutos de los beneficios de tu producto, de los casos de éxito que has tenido, de lo satisfechos que están tus clientes, de lo bueno que eres tu... Además han oido tantas veces lo... de Venta Inteligente

18 min de escucha

Lo importante no es que te escuchen, lo importante es que les interese: Que tu cliente te escuche no te asegura que esté interesado en comprar. Hoy te enseñaré el truco definitivo para saber si tu cliente tiene interés en comprar o si estás perdiendo el tiempo. de Venta Inteligente

12 min de escucha

¿Sabes negociar con un cliente desagradable?: A menudo te encontrarás con clientes muy complicados para negociar con ellos. Gente que intenta desprestigiarte a ti o a tu producto y que intenta que bajes tu umbral de negociación. de Venta Inteligente

15 min de escucha

Cual es el mejor día y la mejor hora para vender: http://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16-5x21-5.pdf?a=blg001 de Venta Inteligente

9 min de escucha

Una técnica infalible para vender por teléfono: Deja de perder el tiempo cuando haces llamadas de venta. Hoy te enseñaré a vender de verdad por teléfono. de Venta Inteligente

15 min de escucha

Las células de trabajo (Venta Científica): Las células de trabajo se basan en el concepto de que cada elemento de la célula es más eficiente en una acción. En vez de que cada vendedor tenga que hacer todos los trabajos de prospección, calificación, contacto, venta, tramitación y seguimiento,... de Venta Inteligente

16 min de escucha

La consultoría y formación en el nuevo Vendedor Profesional v2.0: ¿Necesitas ayuda para definir tu plan de ventas, mejorar los resultados de tu equipo o implementar un proceso de ventas científico que te asegure los resultados reproducibles a largo plazo? Probablemente puedo ayudarte con una de mis consultorías.... de Venta Inteligente

19 min de escucha

Convierte la conversación privada de tu cliente en conversación pública: En comunicación interpersonal entendemos la conversación pública como aquella que se escucha mientras la privada es toda aquella que mantenemos con nosotros mismos. Cuanto mayor es la conversación privada de un cliente, más difícil es la venta.... de Venta Inteligente

11 min de escucha

Ingeniería de Procesos de Venta: procesos vivos, enfermos y muertos: En Ingenieria de procesos definimos 3 tipos de proceso en función de su estado vital. Si un proceso está alineado con nuestros objetivos decimos que está vivo. Si un proceso tiene acciones que no llevan de la forma más rápida y eficiente a nuestro... de Venta Inteligente

16 min de escucha

Consolidar los hábitos y evitar las costumbres: "La excelencia es un hábito" decía Aristóteles. Adquirir un hábito consiste en repetir de forma consciente una acción las suficientes veces como para llegar a hacerla de forma inconscientemente competente. Es importante integrar unas acciones con... de Venta Inteligente

13 min de escucha

Vendedor Profesional v2.0: Vendedor profesional evoluciona y se convertirá poco a poco en una plataforma de formación y consultoría para ti. de Venta Inteligente

15 min de escucha

Las nuevas mentorías en Vendedor Profesional: Vendedor Profesional siempre ha tenido un caracter didáctico muy enfocado a ayudar a personas concretas en casos concretos y quiero que siga siendo así. Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_ - Vendedores con... de Venta Inteligente

16 min de escucha

Como realizar llamadas en frio para concertar una cita: A menudo deberemos realizar llamadas para concertar visitas, reuniones... la táctica para ello es la misma que la que se usa para intentar llegar hasta el decisor de una empresa. Además, tienes a tu disposición una plantilla que puede ayudarte a... de Venta Inteligente

18 min de escucha

Respuesta al episodio 31 de Memorias de un Emprendedor: Resulta curioso ver la cantidad de prejuicios que todavía existen sobre la profesión de ventas y los vendedores en particular, hoy respondo al episodio número 31 del podcast memorias de un emprendedor en el que se habla de los nuevos vendedores... de Venta Inteligente

8 min de escucha

Una buena técnica de sondeo mejorará la caracterización del cliente y aumentará tu rentabilidad: La caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor. Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis... de Venta Inteligente

22 min de escucha

Caso de Negocio: Asóciate con tu competencia. Gabinete de Psicología: Hoy aprenderemos cómo captar más clientes de forma orgánica asociándonos con nuestra competencia. Para ello utilizaremos el caso de negocio de un gabinete de psicología. Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos... de Venta Inteligente

25 min de escucha

Integrar el proceso de cobro en la labor comercial: Normalmente, cuando tengo que involucrar a los vendedores en la gestión de cobros, los suelo hacer mediante la inclusión de bonus en sus objetivos. Si el problema es algo manejable, suelo realizarlo en base a multiplicadores. Si necesitas ayuda o... de Venta Inteligente

13 min de escucha

Una propuesta de ventas personalizada de un servicio a terceros: Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los ejemplos que puse fueron de venta de productos. Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar... de Venta Inteligente

13 min de escucha

STOP! No envíes ese email todavía: El correo electrónico es una herramienta de comunicación asíncrona. A pesar de ello el momento en el que se envíe un correo tiene cierta importancia cuando eres vendedor. Hoy te explico 3 situaciones en las que el correo electrónico se te puede... de Venta Inteligente

20 min de escucha

Planifica como un villano... Ejecuta como un superhéroe: Los villanos son gente muy organizada, de eso no cabe duda. Los superhéroes en cambio son gente de acción, grandes ejecutores que confían en sus habilidades. Hoy hago un razonamiento sobre como aplicar ambas formas de trabajar y como podemos... de Venta Inteligente

16 min de escucha

Haz que tu cliente pase a la acción y te compre (AIDA vol.5): Llega el momento del cierre pero si has hecho bien tu trabajo todas las dudas, problemas, inquietudes o miedos de tu cliente deben estar resueltas. Pero todavía debe dar un último paso. Para ello podemos utilizar motivadores intrínsecos como... de Venta Inteligente

24 min de escucha

Como se crea el Buyer Persona: ¿Donde habrá más posibilidades de pescar a un cliente? Definir el buyer persona aumentará las posibilidades de conversión. Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea. Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en... de Venta Inteligente

22 min de escucha

Como debería ser el curriculum de un vendedor: Adapta el currículum al puesto de trabajo que deseas conseguir. Especialízate. No digas lo que sabes hacer, demuestra que sabes hacerlo. Diferenciate de los demás. Esmérate en escribir bien y de forma persuasiva. No hagas un currículum muy largo. de Venta Inteligente

19 min de escucha

Un equipo de vendedores se parece más a una tripulación pirata que a un ejército: Los ejércitos se estructuran en distintos niveles para que el control de las tropas sea más manejable. Los mandos intermedios tienen como función principal transmitir a los soldados las órdenes del mando y asegurar la ejecución de las mismas. Además,... de Venta Inteligente

13 min de escucha

Películas para vendedores: Moneyball: Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y... de Venta Inteligente

21 min de escucha

Como captar la atención de tu cliente (AIDA vol.2): Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese. Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto,... de Venta Inteligente

27 min de escucha

¿Podrías ser vendedor?: Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor. Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/ 1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres... de Venta Inteligente

13 min de escucha

¿Cuál es el CRM para un proyecto que empieza?: Si nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de información que debes incluir en el y la cantidad de trabajo que te exige al principio. Por suerte todo esto pasa pronto y te das cuenta de que el CRM te... de Venta Inteligente

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