Resumen Completo De Metodo Spin: Basado En El Libro De Neil Rackham
4.5/5
()
Información de este libro electrónico
RESUMEN COMPLETO DE METODO SPIN (SPIN SELLING)
--BASADO EN EL LIBRO DE NEIL RACKHAM
¿Quieres saber las respuestas a estas preguntas basadas en el libro?
Aprenda A Manejar Mejor Las Ventas Grandes Y Pequeñas Y A Sellar Acuerdos
¿Cuáles Son Los Beneficios Del Método SPIN?
¿Cuántas Etapas Contemplan Un Argumento De Venta Exitoso Y Qué Debemos Preguntar Para Obtener Las Respuestas Que Necesitamos?
Si Bien La Concreción De Una Venta Le Brindará Cierto Éxito, ¿Es La Piedra Angular De Una Estrategia De Ventas Positiva?
¿Es Usted El Que Hace Posible Que Un Cliente Potencial Llegue A Saber Lo Que Realmente Necesita?
¿Qué Estrategia Tiene SPIN Y Cuáles Son Las Cuatro Etapas De Una Venta Clave?
¿Cómo Debería Ser Su Frase Inicial Y En Que Tono Y Entorno Se Debe Considerar?
¿Qué Características Y Beneficios Mejoran La Vida De Un Cliente?
¿Conviene Prevenir A Un Cliente Antes De Darle La Oportunidad De Poner Objeciones En El Camino?
¿Se Puede Incorporar SPIN Inmediatamente Como Método De Venta O Se Necesita También De La Práctica Para Llegar A La Perfección?
¿Qué Consejos Brinda SPIN Para Vendedores Modernos?
Entonces adquiere este resumen y ¡descúbrelo!
ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL
SPIN Selling (1988) resume los 12 años de investigación del autor y las 35.000 llamadas de ventas en una estrategia de ventas coherente y aplicable que garantiza el éxito de cualquier vendedor diligente. Va a aprender por qué los métodos de venta tradicionales se limitan al explorar los beneficios de la estrategia SPIN al acercarse a los pequeños y grandes oportunidades de ventas.
Considerado uno de los fundadores de la teoría de ventas moderna, Neil Rackham es el fundador y ex presidente de Huthwaite, una empresa de mejora del rendimiento de ventas que ofrece seminarios y otras capacitaciones para organizaciones de ventas.
ACERCA DE QUICKBOOKS EDITORIAL
LOS LIBROS NOS ENSEÑAN. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que, en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros.
¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo?
Este resumen toma las ideas más importantes del libro original.
Lee más de Quickbooks Editorial
Resumen Completo De El Juego: Basado En El Libro De Neil Strauss Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De La Psicologia Del Dinero: Basado En El Libro De Morgan Housel Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De El Cuerpo Perfecto En 4 Horas: Basado En El Libro De Timothy Ferriss Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Resumen Completo De La Evolucion De La Dieta Del Dr. Gundry: Basado En El Libro De Steven R. Gundry Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Resumen Completo De La Ganancia Es Primero: Basado En El Libro De Mike Michalowicz Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Resumen Completo De La Vida Secreta Del Cerebro: Basado En El Libro De Lisa Feldman Barrett, Phd Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De Se Amable Contigo Mismo: Basado En El Libro De Kristin Neff Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De El Experimento Rendicion: Basado En El Libro De Michael A. Singer Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo de 13 Cosas Que Las Personas Mentalmente Fuertes No Hacen (13 Things Mentally Strong Parents Don't Do): Basado En El Libro De Amy Morin Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De El Patron Bitcoin: Basado En El Libro De Saifedean Ammous Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De Camino De Servidumbre: Basado En El Libro De Friedrich August Von Hayek Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Purifica Tu Cerebro: Basado En El Libro De David Perlmutter Md, Austin Perlmutter Md, Kristin Loberg Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De Ansiosos Por Nada: Basado En El Libro De Max Lucado Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Mas Alla Del Orden (Beyond Order): Basado En El Libro De Jordan B. Peterson Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De Aqui No Hay Reglas: Basado En El Libro De Reed Hastings Y Erin Meyer Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De El Emperador De Todos Los Males: Basado En El Libro De Siddhartha Mukherjee Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De Fuera De Serie: Basado En El Libro De Malcolm Gladwell Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De El Mito De Sisifo: Basado En El Libro De Albert Camus Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Como Leer Un Libro: Basado En El Libro De Mortimer J. Adler Y Charles Van Doren Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Medico Medium: La Sanacion Del Tiroides: Basado En El Libro De Anthony William Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen Completo De Multiplicadores: Basado En El Libro De Liz Wiseman Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Diseñando La Propuesta De Valor: Basado En El Libro De Alexander Osterwalder Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Como Mueren Las Democracias: Basado En El Libro De Steven Levitsky, Daniel Ziblatt Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De La Otra Historia De Los Estados Unidos: Basado En El Libro De Howard Zinn Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De El Secreto Mas Grande: Basado En El Libro De Rhonda Byrne Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De El Millonario Automatico: Basado En El Libro De David Bach Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De La Red Oculta De La Vida: Basado En El Libro De Merlin Sheldrake Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Cautivar: Basado En El Libro De Vanessa Van Edwards Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Abrazame Fuerte: Basado En El Libro De Sue Johnson Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones
Relacionado con Resumen Completo De Metodo Spin
Libros electrónicos relacionados
La Secuencia De La Compra: The Buying Curve Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesNuevas ventas. Simplificadas.: El manual esencial para el desarrollo de posibles y nuevos negocios Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Secretos para cerrar la venta Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Vendedor De Clase Mundial Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEstrategias de Ventas: Thomas Cantone, #1 Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen de Rethinking the Sales Force de Neil Rackham y John De Vincentis Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa Fórmula “Sales Funnel” para Aumentar tus Ingresos: ¿Cómo crear un embudo de ventas exitoso? Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Los 4 Pilares Del Vendedor Consultor Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Los 4 Pilares Del Gerente Coach De Ventas Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen del libro "Vender para ganar" de Richard Denny: Las claves para convertirse en un vendedor de éxito Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesVender no es un arte Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Hoy Salgo Hoy Vendo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5365 técnicas comerciales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen de Agile Selling de Jill Konrath Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Descubre a tu Cliente Ideal y Vende Más y Mejor Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Venta por Valor: mi método paso a paso para transformar un presupuesto que vende precio en un presupuesto ganador que vende valor por ti Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesQué compran los que tienen dinero Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Manual de oro para reuniones diarias con fuerza de ventas: Selección de experiencias reales orientadas como un facilitador para personas qu Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGana más vendiendo a empresas: Una guía paso a paso de marketing B2B online y offline Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Social selling: El arte de vender en entornos sociales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Resumen de Experiencia de cliente de Marcos González de La-Hoz Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGuía para la Venta Directa - 2ª Edición Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen de One to One B2B de Don Peppers y Martha Rogers Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Técnicas De Ventas, El Cierre De Ventas Es Una Fase Clave Del Ciclo De Compra Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales: Basado en casos reales Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones
Crecimiento personal para usted
Los secretos de la mente millonaria: Cómo dominar el juego interior de la riqueza Calificación: 4 de 5 estrellas4/5No me puedes lastimar: Domina tu mente y desafía las probabilidades Calificación: 5 de 5 estrellas5/5La sanación de las 5 heridas Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Autodisciplina diaria: Hábitos cotidianos y ejercicios para construir la autodisciplina y alcanzar tus metas Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Frases que Venden: Descubre cómo promocionar tus productos, atraer clientes y cerrar las ventas Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Piense y hágase rico (Traducción: David De Angelis) Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Hábitos para ser millonario: Duplica o triplica tus ingresos con un poderoso método Calificación: 4 de 5 estrellas4/5El cuerpo habla Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Reinventarse Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Consigue el éxito con hábitos inteligentes: dale poder a tus acciones diarias para tener todo lo que quieras Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Como ser irresistible Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El cerebro del niño explicado a los padres Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Burlar al diablo. Secretos desde la cripta Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Las 100 Mejores Frases para Desarrollar tu Autoestima Calificación: 4 de 5 estrellas4/5El Secreto (The Secret) Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Hay que tener más huevos que esperanza Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Ocho decisiones sanadoras (Life's Healing Choices): Liberese de sus heridas, complejos, y habitos Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Piense y hágase Rico (Traducido): Edición original de 1938 Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Cartas para Claudia: Palabras de un psicoterapeuta gestálico a una amiga Calificación: 5 de 5 estrellas5/5¿Autoestima baja? 100 soluciones simples para mejorarla Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Aprende a Confiar en Ti Mismo y Recupera Tu Autoestima: Curso Completo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5
Comentarios para Resumen Completo De Metodo Spin
3 clasificaciones1 comentario
- Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Me parece un interesante resumen, bien adaptado para comprender la metodología SPIN en sus fases y como poder aplicarla. Su aplicación es y sigue siendo válida conforme el lector o vendedor, comprenda su uso, sus etapas y busque introducirla en su metodología de trabajo.
Vista previa del libro
Resumen Completo De Metodo Spin - Quickbooks Editorial
INTRODUCCION
SPIN Selling (1988) resume los 12 años de investigación del autor y las 35.000 llamadas de ventas en una estrategia de ventas coherente y aplicable que garantiza el éxito de cualquier vendedor diligente. Va a aprender por qué los métodos de venta tradicionales se limitan al explorar los beneficios de la estrategia SPIN al acercarse a los pequeños y grandes oportunidades de ventas.
Considerado uno de los fundadores de la teoría de ventas moderna, Neil Rackham es el fundador y ex presidente de Huthwaite, una empresa de mejora del rendimiento de ventas que ofrece seminarios y otras capacitaciones para organizaciones de ventas.
Rackham no es un vendedor transformado en autor; es un respetado investigador en el área de la Psicología a quien básicamente le preocupa el comportamiento humano. A pesar de que presenta cuestiones controversiales respecto de la filosofía de la capacitación en ventas, sus ideas no solo son interesantes, sino que también han demostrado ser efectivas.
Lo más importante que ofrece el libro es el contenido referido a la investigación. Neil Rackham no pontifica sus ideas; tiene 15 años de trayectoria en investigación lo que le otorga autoridad. Ha asesorado a muchas compañías líderes como IBM, Kodak y Honeywell y esas compañías figuran en algunos de sus estudios de casos. Todos podrán aprender algo de este libro. Fundamentalmente habla del éxito y -sin éxito- ninguna organización de ventas podrá sobrevivir.
CAPITULO 01: Aprenda a manejar mejor las ventas grandes y pequeñas y a sellar acuerdos
Dicen que la perfección se consigue con la práctica. Al menos eso le sucedió al autor luego de 35 mil visitas de ventas en aproximadamente doce años, donde pudo afianzar el método de venta más novedoso, y ahora usted podrá ver de qué se trata.
SPIN, es el acrónimo que define cuestionamientos sobre Situación, Problema, Implicaciones, y Necesidad de pago de cualquier circunstancia de ventas. Es una clave para cerrar un pacto en cualquier llamada de