Vendedor De Clase Mundial
()
Información de este libro electrónico
Es importante que tomes en cuenta que el nivel cientfico es totalmente predecible, ya que contiene leyes naturales, y las ventas cuando se vuelven impredecibles o aleatorias es porque no se est considerando desde una base cientfica.
Las ventas son el motor de la sociedad, prcticamente un DINAMO, para transformar la energa productiva en energa econmica
José María Mercado Velasco
José María Mercado Velasco; es una persona con firme solidez científica y estudios en el campo que lo avalan, posee una gran experiencia en el ramo de la Sociología y las ventas y ha probado todos y cada uno de los elementos mencionados en esta obra. Terminó sus estudios de filosofía graduándose con Summa Cum Laude* en el Seminario Jesuita. Hizo estudios de física teórica, así como el curso en Scientology del Data Series (Análisis científico de datos) con el cual proyecta una firme y solida condición metodológica en el nivel científico, también ahí mismo, curso el Doctorado de Philadelphia. Actualmente se dedica a la consultoría de empresas y a la implementación de los sistemas de calidad.
Relacionado con Vendedor De Clase Mundial
Libros electrónicos relacionados
10 Diez… ¡El Vendedor Perfecto!: El Vendedor Que Todo Empresario Desea Tener. Manual De Ventas Y Superación Personal Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Hoy Salgo Hoy Vendo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Guía para la Venta Directa Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen del libro "Vender para ganar" de Richard Denny: Las claves para convertirse en un vendedor de éxito Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGuíaBurros: El vendedor total: Cómo vender en el siglo XXI Calificación: 4 de 5 estrellas4/5GuíaBurros: Secretos del vendedor: Aprende a ser un buen comercial Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Como Vender: Emprendimiento Inteligente, #1 Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCómo ser un vendedor de éxito Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesOcho pasos para incrementar tus ventas fácilmente Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesVender Más y Mejor, Técnicas de Venta eternas más allá de Internet Calificación: 4 de 5 estrellas4/5VIRTUOSOS DE LAS VENTAS: Solo las ventas traen dinero, todo lo demás gasta dinero. Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa Secuencia De La Compra: The Buying Curve Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones¡No gracias... Sólo estoy mirando!: Técnicas Profesionales de venta para convertir visitantes en compradores Calificación: 4 de 5 estrellas4/5365 técnicas comerciales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Guía para la Venta Directa - 2ª Edición Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesVender no es un arte Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Venta por Valor: mi método paso a paso para transformar un presupuesto que vende precio en un presupuesto ganador que vende valor por ti Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesVende más, vende mejor: 100 claves para el éxito Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Estrategias De Venta Persuasiva: El arte de la venta en su máxima expresión Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Emprender y vender: Lo que todo emprendedor debe saber Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen Completo De Metodo Spin: Basado En El Libro De Neil Rackham Calificación: 4 de 5 estrellas4/5La Fórmula “Sales Funnel” para Aumentar tus Ingresos: ¿Cómo crear un embudo de ventas exitoso? Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Cómo vender más fácilmente copiando estos casos de éxito en los negocios Calificación: 3 de 5 estrellas3/5EL ACELERADOR DEL RECLUTAMIENTO Calificación: 5 de 5 estrellas5/5La Guía Esencial De Los Embudos De Ventas: Cómo crear su propio embudo de ventas con éxito Calificación: 5 de 5 estrellas5/551 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Qué compran los que tienen dinero Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Los 4 Pilares Del Vendedor Consultor Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Vender como cracks: Técnicas prácticas que no utilizan los merluzos Calificación: 5 de 5 estrellas5/5
Ventas y comercialización para usted
Vende más, vende mejor: 100 claves para el éxito Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar Calificación: 5 de 5 estrellas5/5La biblia del vendedor: Las mejores estrategias para captar y conservar clientes rentables Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesFrases que Venden: Descubre cómo promocionar tus productos, atraer clientes y cerrar las ventas Calificación: 4 de 5 estrellas4/551 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El marketing mix: Las 4Ps para aumentar sus ventas Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible Calificación: 4 de 5 estrellas4/5150 Frases para Entender el Servicio al Cliente Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Vendedor Ninja Calificación: 5 de 5 estrellas5/5La gente compra por usted: El verdadero secreto de lo que más importa en los negocios Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El Vendedor de Ideas Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Marketing De Afiliados , Curso Completo Para Ganar $ 2000 Al Mes Calificación: 4 de 5 estrellas4/5La venta emocional: Cómo crear una conexión real y humana con sus clientes Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Neuroventas: Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia Calificación: 5 de 5 estrellas5/5¡No gracias... Sólo estoy mirando!: Técnicas Profesionales de venta para convertir visitantes en compradores Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Como leer la mente de tu cliente: Técnicas aplicadas al mundo de las ventas Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Marketing de contenidos Calificación: 4 de 5 estrellas4/5El arte de cerrar la venta: La clave para hacer más dinero más rápidamente en el mundo de las ventas profesionales Calificación: 4 de 5 estrellas4/5GuíaBurros: Venta a puerta fría: Todo lo que debes saber sobre la venta en frío Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Gerencia de ventas Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Crea tu tienda online: Todo lo que necesitas para generar y duplicar tus ingresos Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesResumen de Marketing digital que funciona de Nacho Somalo Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Social selling: El arte de vender en entornos sociales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5MACROS: Automatiza tu trabajo. Excel 2016 Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEl Mom Test: Cómo Mantener Conversaciones con tus Clientes y Validar tu Idea de Negocio Cuando Todos te Mienten Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Gestión de inventarios. COML0210 Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCustomer Experience Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones
Comentarios para Vendedor De Clase Mundial
0 clasificaciones0 comentarios
Vista previa del libro
Vendedor De Clase Mundial - José María Mercado Velasco
Copyright © 2012 por José María Mercado Velasco.
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida de cualquier forma o por cualquier medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopia, grabación, o por cualquier sistema de almacenamiento y recuperación, sin permiso escrito del propietario del copyright.
Las opiniones expresadas en este trabajo son exclusivas del autor y no reflejan necesariamente las opiniones del editor. La editorial se exime de cualquier responsabilidad derivadas de los mismos.
Para pedidos de copias adicionales de este libro, por favor contacte con:
Palibrio
1663 Liberty Drive
Suite 200
Bloomington, IN 47403
Llamadas desde los EE.UU. 877.407.5847
Llamadas internacionales +1.812.671.9757
Fax: +1.812.355.1576
ventas@palibrio.com
415109
ÍNDICE
NOTAS SOBRE EL AUTOR:
PROLOGO
BIENVENIDA AL LECTOR
CAPITULO 1
RE-INGENIERÍA EN LAS VENTAS
RE-INGENIERÍA DE VENTAS
PALABRAS CLAVE
RE-INGENIERÍA
LA RE-INGENIERÍA EN LAS VENTAS
PRINCIPIOS DE LA DINÁMICA DEL CAMBIO
CAPITULO 2
CERTEZA
CERTEZA
DATO DE MAGNITUD COMPARABLE
EL CONCIMIENTO ES CERTEZA
CAPITULO 3
LOS DATOS QUE SE USAN EN LA VENTA
LOS DATOS QUE SE USAN EN LAS VENTAS
EL DATO ESTABLE
LISTA Y ORIGEN DE LOS DATOS FALSOS
IDEA FIJA
LOS DATOS QUE SE DEBEN CONCIDERAR EN LA VENTA SON:
CAPITULO 4
DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING Y LAS VENTAS
DIFERENCIAS DEL MARKETING EN RELACIÓN CON LAS VENTAS.
DIFERENCIAS ENTRE EL
MARKETING Y LA VENTA
CAPITULO 5
¿EL PRECIO VENDE?
¿EL PRECIO VENDE?
FALACIA
CAPITULO 6
EL CLIENTE COMO EL ENTE PRIMORDIAL EN LAS VENTAS
CLIENTE
CAPITULO 7
AXIOMAS
AXIOMAS
AXIOMAS DEL CONOCIMIENTO
AXIOMAS DE LA CIENCIA
AXIOMAS DE LA VENTA
CAPITULO 8
LA ATENCIÓN
ATTENCION
¿CÓMO LOGRAR LA ATENCION DEL CLIENTE?
CAPITULO 9
LEYES NATURALES EN LAS VENTAS
LEYES NATURALES EN LAS VENTAS
EL VENDEDOR EFECTIVO
LEYES DE LAS VENTAS
ADMIRACION
COMO LOGRAR ADMIRACION
RAPPORT
LEYES NATURALES DE LAS VENTAS
EL VENDEDOR EFECTIVO
CAPITULO 10
LA COMUNICACIÓN
LA COMUNICACIÓN
¿CÓMO AFECTA LA VENTA?
COMO MEJORAR LA COMUNICACIÓN
¿CÓMO LE HABLAS A UNA PERSON?
CAPITULO 11
LAS EMOCIONES Y LA ESCALA TONAL EMOCIONAL
¿CÓMO INFLUYEN LAS EMOCIONES
EN LA VENTA?
LAS EMOCIONES
ESCALA TONAL EMOCIONAL
DE QUE TEMA HABLA LA PERSONA EN CADA EMOCIÓN
LA VENTA CONFORME A LA ESCALA TONAL EMOCIONAL
LA VENTA DE RELEVO
COMO LOGRAR EFECTIVIDAD EN LA VENTA DE RELEVO
CAPITULO 12
LA TRAMPA DEL VENDEDOR
LA TRAMPA DEL VENDEDOR
¿POR QUÉ LA TRAMPA DEL VENDEDOR NOS TOMA DESPREVENIDOS?
CAPITULO 13
PROBLEMA
PROBLEMA
LA PERSUASIÓN
LA DISPERSIÓN COMO AFECTA AL VENDEDOR
¿QUÉ HACER PARA EVITAR LA DISPERSIÓN?
CAPITULO 14
LABORATORIO DE VENTA
ANATOMIA DE LA VENTA:
LABORATORIO DE VENTAS
LABORATORIO DE VENTA
¿CÓMO HACER EL LABORATORIO DE
VENTAS PASO A PASO?
ANÁLISIS DE LA VENTA PARA MEJORAMIENTO DE LA MISMA
LA ADMISISTRACION
LA ADMINISTRACIÓN EN LAS VENTAS
SOLUCIÓN DE LOS PROBLEMAS
DE LA VENTA
ALGORITMOS
CAPITULO 15
COMO LLEGAR A SER UN VENDEDOR CLASE MUNDIAL.
COMO LLEGAR A SER UN VENDEDOR CLASE MUNDIAL
QUE ATRIBUTO SE DEBE TENER PARA SER VENDEDOR CLASE MUNDIAL
EL VENDEDOR CLASE MUNDIAL.
CAPITULO 16
LA CALIDAD DE ALCANCE
CALIDAD DE ALCANCE
¿CÓMO AFECTA EL ACERCAMIENTO EN LAS VENTAS?
¿QUÉ ES LO QUE SE DEBE HACER
Y NO HACER PARA QUE EL ACERCAMIENTO SEA EFECTIVO?
LOS EFECTOS QUE PRODUCE EL CONCENTRARSE SOLO EN EL CIERRE
CAPITULO 17
LA MEJOR ESTRATEGIA
LA MEJOR ESTRATEGIA
LA MEJOR ESTRATEGIA
EL PROFESIONAL
CAPITULO 18
LA CALIDAD EN LAS VENTAS
LA CALIDAD EN LAS VENTAS
LA CALIDAD EN LAS VENTAS
EL APOYO DE LA EMPRESA A SU VENDEDOR
COHESION DE GRUPO
CAPITULO 19
¿QUÉ PAPEL JUEGA LA ORGANIZACIÓN EN LA VENTA?
¿QUÉ PAPEL JUEGA LA ORGANIZACIÓN EN LA VENTA?
¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL APOYO GENERAL DE LA ORGANIZACIÓN EN LA VENTA?
EL FUTURO DE LAS VENTAS EN EL MUNDO.
NOTAS SOBRE EL AUTOR:
José María Mercado Velasco; es una persona con firme solidez científica y estudios en el campo que lo avalan, posee una gran experiencia en el ramo de la Sociología y las ventas y ha probado todos y cada uno de los elementos mencionados en esta obra. Terminó sus estudios de filosofía graduándose con Summa Cum Laude* en el Seminario Jesuita. Hizo estudios de física teórica, así como el curso en Scientology del Data Series (Análisis científico de datos) con el cual proyecta una firme y solida condición metodológica en el nivel científico, también ahí mismo, curso el Doctorado de Philadelphia. Actualmente se dedica a la consultoría de empresas y a la implementación de los sistemas de calidad.
El editor.
PROLOGO
El presente libro, dedicado a todos los vendedores del mundo tiene dos características: La primera por ser una Re-Ingeniería de ventas nos compromete a la mejora del tema y La segunda como contamos ya con todos los prolegómenos para ser ciencia elevamos las ventas a la categoría de nivel científico.
Pero no nos debe intimidar esta nueva posición, ya que la ciencia tiene la facultad de predecir y poder saber con anticipación que resultados se obtendrán.
Para ti vendedor, si te mueves en el terreno científico las cosas serán más fáciles, de ahí la necesidad que tienes de aplicar con precisión los datos, observar los resultados para saber hacia donde te estas dirigiendo, enfocándote siempre a tu meta final: Que debe ser vendedor de clase mundial, que por definición es; Capacidad para vender cualquier producto o servicio en cualquier parte del mundo, y de cada diez prospectos diez ventas o sea el 100% de los prospectos atendidos.
También te queremos informar que pasaron muchos años para lograr el nivel científico por lo que no debes de menospreciar este nivel, si no tomarlo con cariño y el respeto que merece ya que el nivel científico costo mucho trabajo lograrlo y obtenerlo; por lo que te pedimos que lo utilices como se indica en este libro con la precisión que se requiere.
Es importante que tomes en cuenta que el nivel científico es totalmente predecible, ya que contiene leyes naturales, y las ventas cuando se vuelven impredecibles o aleatorias es porque no se está considerando desde una base científica.
BIENVENIDA AL LECTOR
Bienvenido lector, si eres vendedor mis felicitaciones, ya que tu generaras el activo de tu empresa, mantienes la acción funcionando y proporcionas los elementos necesarios para la continuación del trabajo; por lo tanto mis sinceras felicitaciones para ti; hay que tomar en consideración, que el vendedor es el individuo más importante en una empresa u organización. Y eres quién trae el negocio a la empresa.
Por lo tanto a ti vendedor te deseo un éxito seguro si aplicas los datos y los usas correctamente como aquí se indica.
Imaginemos un mundo sin vendedores, ¿cómo sería? Sería un mundo donde no existiría el comercio, simplemente desastroso y con una gran pobreza.
Sin embargo tú eres el creador de la riqueza, y cada vez que haces una venta mereces sentirte orgulloso porque estas generando acción.
¿Qué esperan de