Cómo vender más fácilmente copiando estos casos de éxito en los negocios

Por Recursos para Pymes

¿Quiere vender más y multiplicar los beneficios de su negocio? No hay mejor manera que ver cómo lo han hecho otros y hacer lo mismo.

Por eso he aquí el tercer volumen de la serie de casos de éxito de empresas reales y cómo lo hicieron ellas para:

• Aumentar la efectividad de su marketing. Desde un espectacular 1037% hasta ese 93% del título y muchos ejemplos más, muchos de ellos apenas cambiando una palabra o el orden de una frase.

• Vender más, como los múltiples casos propios de Recursos para Pymes mostrados al detalle sobre qué se hizo y cómo. Nadie quiere mostrar sus secretos (y en parte es normal) pero en este volumen se recogen los resultados de las mejores pruebas y experimentos propios.

• Salir de una crisis. Como los ejemplos de 2 emprendedores y cómo, usando enfoques diferentes, consiguieron sacar a sus empresas de un mal momento y triunfar.

• Empezar un negocio con apenas nada y facturar más de 100.000 dólares en tiempo récord.

• Aumentar la fidelización de los clientes con un curioso truco al alcance de todo el mundo, aunque desconocido.

• Utilizar el mejor método de persuasión en el momento más adecuado.

• Y mucho más, como fascinantes descubrimientos que permitieron vender más.

Todo lo que hay aquí son casos reales, muchos propios de Recursos para Pymes y otros de emprendedores como usted, sin grandes presupuestos ni contactos poderosos.

La mayoría de libros de negocio ya son valiosos si uno consigue extraer una sola idea y aplicarla, pues esa idea suele dar muchos más beneficios de lo que costó el libro, pero es que en este caso obtendrá una enorme cantidad de esas ideas, con la garantía de que se probaron en el mundo real y funcionaron de verdad.

Así que no tiene más que copiar estos ejemplos y multiplicar también sus resultados.

• Idioma: Español
• Editorial: Recursos para Pymes
• Fecha de lanzamiento: 23 mar 2017
• ISBN: 9781386690689

Vista previa del libro

Una breve introducción

Las introducciones siempre han de ser breves, sé que le interesa saber cómo lo han hecho otros para vender más, para salir de crisis en sus negocios, para mejorar la efectividad de sus anuncios... Ver a otros cómo lo hacen con éxito es la mejor manera de aprender. Cómo lo hicieron en situaciones parecidas, con los mismos problemas que tenemos en nuestro plato, cómo los resolvieron y salieron triunfantes.

Aquí no hay nada de teoría y nada inventado. En este tercer volumen de casos de éxito reales se recogen datos objetivos y fehacientes de muchas más de 20 empresas, estudios y pruebas de marketing, que muestran, desde cómo se aumentó un 1.037% la efectividad de un anuncio (sí, es más de mil, no es una errata ni hay una coma tras el uno) hasta cómo un emprendedor empezó de la nada, probó si su idea era rentable en tan sólo dos semanas y ascendió hasta una facturación de más de 100.000 dólares.

Y sobre todo, en este volumen se recogen unos cuantos datos propios de la experiencia de Recursos para Pymes.

Muchas empresas se guardan esos descubrimientos de lo que les funcionó, y es normal, no quieren que sus competidores sepan lo que resulta efectivo, pero aquí se muestra. Veremos pruebas propias que nos sorprendieron a nosotros mismos, como la de que se vendía mucho más con una frase cuando apenas cambiabas el orden de las palabras en esa frase, o cuáles han sido, históricamente, las 4 tácticas más efectivas para vender en la historia de Recursos para Pymes.

Todos los casos que se exponen tienen importantes lecciones 100% prácticas que cualquier empresa puede aplicar en su situación. Veremos por ejemplo cómo una ONG duplicó las donaciones que recibía con una táctica muy ingeniosa y cómo, seamos ONG o no, nosotros podemos emplear eso mismo para nuestras ventas.

Una de las cosas de las que me he dado cuenta en más de 13 años como emprendedor es que las estrategias que funcionan lo hacen en multitud de actividades y sectores. Muchas empresas de éxito, de hecho, lo han sido porque han visto cómo un negocio muy distinto ha aplicado algo y lo han adaptado ellos a su situación y su sector.

Con el tiempo, tras haber leído multitud de libros de gestión, negocio y marketing, me he dado cuenta de que un libro ya es bueno y rentable si una empresa puede coger una sola idea, aplicarla en la práctica y generar beneficios. Suelen obtener con eso muchísimo más de lo que pagaron pro el libro, así que dicho libro resulta una excelente inversión.

Pues bien, aquí hay montones de esas ideas prácticas, no sólo una.

Esta serie de casos de éxito y este tercer volumen suponen un material de referencia para que cualquier negocio lo consulte y extraiga ideas directas que puede, literalmente, copiar para ayudarle a obtener mejores resultados.

Porque lo que vamos a ver aquí funcionó y tiene muchas probabilidades de que en su caso lo haga también.

Vamos a ello.

Las 4 técnicas más poderosas que me han funcionado para que hagan caso a mis mensajes de marketing

En este volumen III de casos de estudio vamos a ver pruebas y resultados reales de multitud de empresas en todos los sectores, como siempre intento mostrar a mis clientes cuando les enseño qué funciona. Pero además de eso, voy a mostrar casos y pruebas propias, de lo que me ha funcionado a mí en mi propia iniciativa de Recursos para Pymes.

Así que vamos a empezar con un caso de estudio que en realidad son 4 y muestra las 4 técnicas que mejor me han funcionado a la hora de que mis clientes y contactos hagan caso a mis mensajes de marketing, en vez de ignorarlos como pasa casi siempre.

La mayoría del marketing no funciona, afrontémoslo. Y aunque las causas siempre son varias, la principal es que los mensajes son inefectivos, porque se redactan ignorando las nociones más básicas de la naturaleza humana.

Me sorprende (bueno, en realidad con los años ya no) el hecho de que hasta supuestos «expertos» en Marketing crean mensajes y entonan discursos que parecen diseñados para que todo el mundo se eche a dormir o mire para otro lado.

Pues bien, el antídoto para eso está aquí y podrá descargar además, en pdf, un mapa mental con un resumen de las 4 técnicas y su uso, pues este primer capítulo es importante y efectivo, y quiero que lo aprenda bien y lo aplique en la práctica, le dará resultados.

Cuál es el principal problema a la hora de vender

Nuestros clientes están saturados de mensajes y su capacidad de atención es limitada, cada vez más. Ese es el problema y ¿cuál es el resultado? Que los mensajes no se abren, escuchan, ni leen.

Para conseguir clientes necesitamos realizar acciones destinadas a atraerlos, no hay otra manera. Y el objetivo principal de esas acciones es destacar entre los demás, elevarnos más allá del ruido y que nos hagan caso, nos lean, escuchen, etc.

La mercancía más valiosa hoy es la ATENCIÓN de nuestro cliente, porque cada día que pasa es más escasa y está más dividida por la saturación y el ruido al que estamos constantemente sometidos.

Si no captamos esa ATENCIÓN no tenemos nada, porque si no nos escuchan en primer lugar no podremos explicarles los productos tan maravillosos que tenemos.

Cuáles son las 4 formas más efectivas para captar esa ATENCIÓN

Estas 4 formas están destiladas, literalmente, a partir de miles de mensajes enviados todos estos años y una medición casi exhaustiva de la efectividad de los mismos a la hora de abrirse y leerse.

En serio, siempre he medido y guardado mis campañas, mensajes y promociones, y le recomiendo que haga lo mismo.

A partir de ahí he aislado en mi experiencia las 4 formas que siempre me han dado ese mayor efecto para captar la atención. De hecho, vamos a ver el mayor éxito histórico de Recursos para Pymes según los datos en estos más de diez años. En concreto le voy a enseñar qué decía el título del mensaje al que más atención han prestado nunca mis clientes.

¿Por qué son tan efectivas estas 4 técnicas?

Porque están en armonía con la naturaleza humana más básica, en vez de pisotearla como se hace con los mensajes que simplemente dicen: «Miren, estoy aquí, vengan y compren». ¿Quién quiere responder a esos mensajes? Nadie.

Las 4 técnicas que vamos a ver son:

La Técnica del Egoísmo.

La Técnica del Efecto Negativo.

La Técnica de la Curiosidad.

La técnica del Ídolo.

Vamos a ver cada una en detalle con ejemplos y resultados que me han proporcionado.

1.- La técnica del egoísmo

Esta es todo un clásico y se trata de ofrecer un incentivo egoísta al receptor del mensaje. Si nos hace caso, conseguirá algo que quiere. Apelamos pues al interés propio del objetivo.

Ejemplo de mensaje: «Consiga gratis...[algo que interesa a nuestro público]» (gratis es un