Cómo sacar a su empresa de una crisis. Lo que funciona

Por Recursos para Pymes

¿Las ventas están bajando? ¿El negocio está pasando por una mala etapa?

En este libro está la experiencia de cómo superar esos tiempos, porque ocurren hasta en las mejores empresas, ya sea por el estado de la economía, problemas internos, etc.

Estas páginas son eminentemente prácticas, detallando las acciones que mejor funcionan en cuanto a producto, marketing, gestión general y la parte más importante, pero también más ignorada, en una situación de crisis: nosotros mismos y nuestra mentalidad, porque el comienzo de la victoria o la derrota se encuentra ahí.

Cuando lea este libro podrá saber:

+ Qué es lo primero que no debe hacer, bajo ningún concepto, si no quiere empeorar una situación de crisis y que, sorprendentemente y tras la experiencia con miles de emprendedores, es lo primero que ocurre en el 99% de ocasiones, echando más gasolina al incendio.

+ Cuáles son las primeras actuaciones a poner en marcha para enderezar el rumbo.

+ Cuáles son las actuaciones en cuanto a la gestión de la empresa en general.

+ Cuáles son las actuaciones en cuanto a producto, desde cambios de oferta hasta localización de “mirlos blancos” o explotación de “retrasos de tiempo”.

+ Cuáles son las actuaciones en cuanto a Marketing, desde campañas especiales indicando las que mejor funcionan, hasta “ser cliente de quien tiene los clientes” y otras técnicas.

+ La guía de 10 minutos para arreglar un marketing en crisis.

+ La mentalidad necesaria para salir de la situación de emergencia, sin ella no tenemos nada y sin embargo es la parte más ignorada constantemente.

Y mucho más.

• Idioma: Español
• Editorial: Recursos para Pymes
• Fecha de lanzamiento: 3 abr 2014
• ISBN: 9781498923668

Vista previa del libro

Cómo sacar a su empresa de una crisis

Manual práctico para situaciones de emergencia

Recursos Para Pymes

© Recursos Para Pymes

"En el verano de 2009, con la crisis económica tomando fuerza y la extensión del miedo, especialmente entre pequeños y medianos emprendedores, la facturación de Recursos Para Pymes comenzó a descender de manera preocupante.

Tres meses después, se batía el récord histórico de facturación mensual y el año siguiente fue el más rentable.

Aquí está cómo se consiguió".

Tarde o temprano a todo el mundo le ocurre

Aunque nadie quiere que le suceda, una crisis en el negocio pasa hasta en las mejores familias.

¿Los motivos? Los más variados: las ventas bajan sin una razón fácilmente detectable, nos descuidamos nosotros y perdemos clientes, el estado de la economía empeora o bien vienen nuevos competidores que hacen las cosas más difíciles.

El resultado es que no habrá empresa que no pase eventualmente estados de emergencia, nos saltan las alarmas porque los ingresos no son buenos y es necesario hacer algo ya.

Yo no soy la excepción, como puede ver en el comentario del principio por eso en este libro está lo que mejor me ha funcionado para salir adelante en esas situaciones, siendo un manual para actuar en casos de incendio.

También es cierto que las estrategias y tácticas presentadas aquí no necesariamente sirven sólo para esas situaciones de emergencia, sino que son útiles para dar un nuevo impulso a cualquier iniciativa de negocio en cualquier momento.

Este material está configurado de la siguiente manera:

1) En una primera parte veremos la necesidad de hacer un chequeo de lo que está pasando y obtener claridad.

2) Después de eso pasaremos a las imprescindibles (y siempre olvidadas) medidas en cuanto a mentalidad, verá que son las más importantes, porque sin ellas no podremos aplicar el resto.

3) Posteriormente veremos medidas efectivas en los tres pilares esenciales de la empresa: gestión general, producto y marketing.

No hay magia que permita salir indemnes y rápidamente de una crisis. Y, por supuesto, todo lo que hay aquí requiere ponerlo en práctica, así es como funciona el mundo real, pero también le digo por experiencia propia, y con muchos otros emprendedores, que es lo que más probabilidades tiene de funcionarle.

Por qué sufrimos malas épocas en el negocio (el motivo real)

Es inevitable, a todos nos sucede una crisis tarde o temprano, ¿y cuál es la mejor manera de salir de un bache asÍ?

No meterse en él en primer lugar.

Me explico antes de que quiera tirar este manual  a la basura.

Hemos de comprender, aunque nos duela, que cuando empezamos a actuar desde una posición de emergencia y desesperada la realidad es que ya estamos actuando tarde. Teníamos que haber hecho las cosas antes.

Lo sé, cuando las cosas no van bien eso es lo peor que nos pueden decir, porque nos dan ganas (y con razón) de callarle la boca a quien nos lo recuerda. Pero lo cierto es que hemos de integrar el hecho de que, cuando empezamos a intentar promocionarnos más o a presionar buscando ventas porque una crisis nos da punzadas, la realidad es que ya estamos llegando tarde y estamos atacando desde la posición más débil y desesperada, con lo que las probabilidades de que funcione lo que hagamos son menores.

El 90% de las crisis de nuestro negocio no vienen porque de pronto cae del cielo un rayo que lo destruye todo, la mayoría de situaciones vienen porque las condiciones del mercado cambian gradualmente, porque poco a poco han estado actuando elementos adversos que se acumulaban, se avecinaban en el horizonte como una tormenta. Y nosotros no hemos reaccionado moviéndonos y adaptándonos a las primeras señales, así que llega un momento en que las cifras cambian de tendencia y alguien nos ha robado el queso de debajo de la nariz.

Es pura naturaleza humana no actuar hasta que no se siente la punta del cuchillo pinchando, pero si no queremos los mismos resultados que la mayoría, no podemos ser como la mayoría. A partir de ahora vamos a salir de la crisis de nuestro negocio y, después, vamos a blindarlo para que cuando vengan más lluvias, nosotros no tengamos tantas goteras.

Ese es el mejor remedio contra las crisis, vacunarnos de antemano en los tiempos en los que no tenemos dicha crisis.

De ahora en adelante tenemos que adoptar la mentalidad de que no podemos empezar a construir el techo cuando está empezando a llover. Sé que, si está leyendo esto, ahora mismo no le sirve lo que estoy diciendo, lo que quiere es salir y es de lo que tratan estas páginas, pero para cuando consigamos sacar la cabeza, tenemos que grabarnos a fuego esta premisa.

Volviendo al tema principal, el motivo de que tengamos una crisis es que el dinero que los clientes gastaban en nosotros se va a otro lado que le proporciona más valor.

Es muy importante que tengamos en cuenta que, mientras seamos emprendedores, estamos en una carrera que no se detiene nunca: si nos paramos, nos adelantan, si no corremos lo suficiente, nos adelantan y si no tenemos una lucha diaria, y continua, por estar a la cabeza del pelotón, otros sí la tendrán… Y nos adelantan.

En la vida de una empresa no hay tal cosa como períodos de descanso, en cuanto nos cruzamos de brazos en eso de ser el mejor, esta carrera interminable nos deja atrás.

Los clientes no nos deben nada, ni podemos esperar que se acuerden de nosotros cuando las cosas van mal, ellos tienen su dinero y con él van a buscar todo el valor posible. Si ese dinero no acaba en nosotros es porque, por alguna razón, en otro