Persuasión Instantánea. Cómo conseguir un sí en segundos

Por Recursos para Pymes

¿Persuasión instantánea? ¿No son eso un montón de tonterías? Le voy a confirmar sus sospechas: el 99% de las veces que se prometen técnicas y trucos para obtener una persuasión instantánea la respuesta es sí, suelen ser un montón de tonterías y no funcionan.

Pero no siempre es así.

Yo soy emprendedor, con lo que dedico a conseguir síes: sí a una venta, a una negociación…

Y en mi experiencia de años le aseguro que hay cosas que funcionan para obtener ese sí en muy poco tiempo, y sin necesidad de que haya una relación entre persuasor y persuadido.

En este libro se detalla a fondo todo eso que he visto funcionar en el mundo real, para que lo conozca y lo aplique, tanto en su ámbito profesional como en el personal.

Cuando lea estas páginas va a descubrir lo único que es efectivo si necesitamos que nos digan que sí y no tenemos tiempo de dar un seguimiento durante semanas a esa venta, o meses para forjar una relación personal de confianza.

Aquí conocerá:

+ Cuál es el método, paso a paso, que permite una persuasión instantánea. Y no tiene que ver con hipnosis, patrones secretos de lenguaje o cosas similares, que son inaplicables en el mundo real por la mayoría de personas.

+ Cuál es el mecanismo de funcionamiento, la explicación demostrada y científica por la que funciona, ya que soy un firme creyente en que, cuando se comprende a fondo “el porqué”, es infinitamente más fácil aplicar “el cómo”.

+ Una explicación detallada de cada paso del método, junto con ejemplos, técnicas y aplicaciones.

+ Un resumen de cada apartado con las principales cuestiones prácticas a recordar, para que le sea muy sencillo recordar de un vistazo.

+ Técnicas prácticas que funcionan para incrementar la efectividad de los componentes necesarios del método: desde el carisma personal (basándonos en lo que la ciencia ha demostrado que funciona, no en teorías sin comprobar que simplemente suenan bien), hasta maneras de provocar shock y sorpresa, manufacturar emociones, usar el contexto a nuestro favor…

+ Cómo aplicar la persuasión instantánea tanto en un contexto profesional como en uno personal. De hecho se comienza con la explicación más centrada en nuestro ámbito profesional, pero todo lo que aprenda ahí es 100% aplicable a su entorno personal.

+ Ejemplos reales de persuasión instantánea, detallando qué los hizo funcionar y diseccionando lo ocurrido.

+ Y mucho más…

Le aseguro que con este libro no sólo tendrá más síes a lo largo del día, sino que podrá generarlos en un instante y conocerá más sobre esta faceta avanzada de la persuasión que el 99,99% de personas (incluyendo la mayoría de expertos, se lo aseguro por experiencia).

Este libro es fruto de haber aprendido con los mejores y haber rastreado hasta el conocimiento más oculto sobre el tema, pero sobre todo es fruto de la práctica, de lo que me permite poner comida en mi mesa y vivir mi vida de acuerdo a mis reglas.

• Idioma: Español
• Editorial: Recursos para Pymes
• Fecha de lanzamiento: 6 abr 2014
• ISBN: 9781498933605

Vista previa del libro

PERSUASIÓN INSTANTÁNEA

Lo que funciona de veras en el mundo real, explicado paso a paso

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¿Existe la persuasión instantánea en el mundo real?

¿Persuasión instantánea? ¿No es eso un montón de tonterías?

Empecemos siendo completamente sinceros. El 99% de las veces que le comenten y prometan sobre persuasión instantánea la respuesta es sí, suelen ser un montón de tonterías y no funcionan.

Pero no siempre y no es magia.

Yo soy emprendedor, de modo que mi trabajo fundamental es persuadir y obtener un sí. Un sí a la venta, a una negociación, a multitud de cosas en multitud de ámbitos.

Por eso he dedicado años y años a aprender sobre persuasión, pero sobre todo, a aplicarla en la práctica, porque si no es así, no pago las facturas.

También es cierto que es un tema que particularmente me interesa y me fascina, por eso le puedo asegurar que he estudiado y puesto en práctica los más interesantes materiales sobre persuasión, algunos de ellos realmente caros, desconocidos o inaccesibles, también que he aprendido de algunos de los mayores expertos. Hoy día sigo haciéndolo y sí, mucho de lo que hay por ahí no funciona en el mundo real, pero otras cosas sí.

Por supuesto, durante todo ese proceso, el tema de la persuasión instantánea era el gran mirlo blanco, el secreto mítico que todo el mundo buscaba, que se susurraba en rincones oscuros, pero no sabías si era real.

Algunos achacan la posibilidad de persuadir instantáneamente a hipnosis, patrones secretos de lenguaje o técnicas similares. La enorme mayoría de todo eso, como se imaginará, no merecía el tiempo perdido escuchando, o que murieran unos pobres árboles para hacer el papel en el que estaban impresos los materiales.

Así que, para no inducir a errores en este material, vamos a partir desde el siguiente planteamiento.

Aquí hablamos de una persuasión que nos sirva tanto en un ámbito profesional como en uno personal, es decir, que las técnicas descritas necesariamente deben estar conectadas con el mecanismo esencial que permite la persuasión en el mundo real. Al final, sea para una venta o sea para un favor, lo que estamos pidiendo es lo mismo, un sí.

También estamos hablando en estas páginas de una verdadera persuasión instantánea, es decir, la capacidad de persuadir en poco tiempo (a veces en un primer instante) y en una situación situación donde no sea necesaria una relación profunda entre las personas implicadas.

Si ha leído el libro Persuasión Avanzada para Emprendedores (eso sería lo ideal para obtener una visión completa de cómo y por qué funciona la persuasión en general, a nivel básico y avanzado), ya sabrá que el elemento clave para persuadir es la relación entre los implicados en la situación. Con suficiente relación, no hacen falta técnicas ni dotes especiales para obtener una respuesta afirmativa. El sí se puede conseguir de manera instantánea en cuanto se pide, pero ese sí viene dado por el vínculo entre los implicados de la persuasión.

Si mi hermano, con el que siempre he tenido una buena relación durante años, viene y me pide algo dentro de lo razonable, el 99% de veces lo haré sin oposición e instantáneamente.

La relación es siempre la clave más efectiva para la persuasión, si me dan a elegir entre un pico de oro y una buena relación, el arma para persuadir de verdad es la segunda.

Por eso, ya sea con sus clientes, compañeros de trabajo o amigos de su entorno personal, crear una relación estrecha es incrementar su músculo de persuasión.

Si lo va trabajando constantemente, cuando llegue el momento de necesitarlo, ese músculo estará fuerte y podrá hacer lo que desea, mientras que si no nos hemos dedicado a cultivar ese campo de la relación y llega el día en que necesitamos recoger algún fruto y pedir algo, no nos debe extrañar que no podamos cosechar nada cuando no sembramos anteriormente nada.

En el mundo real las cosas funcionan así, con lo que, si un día desea tener el mayor poder posible de persuasión instantánea, la tarea diaria es sembrar relaciones ANTES de necesitar la persuasión.

Sin embargo, como le digo, en estas páginas estamos hablando de lo más difícil entre lo más difícil en persuasión: persuadir instantáneamente a alguien incluso cuando no tenemos una relación anterior y estrecha con él.

Y sí, es lo más complicado que podemos intentar en cuanto a persuasión, es el triple salto mortal hacia atrás… Pero no es imposible, porque he visto, comprobado y ejecutado en varias ocasiones la capacidad de persuadir al instante.

Como emprendedor, este tema me interesa particularmente, al fin y al cabo es casi el poder mágico definitivo, ¿cómo no iba a merecer la pena analizar, buscar y probar sobre eso?

Persuadir instantáneamente una vez es pura suerte, hacerlo dos, mucha suerte; hacerlo consistentemente ya es una cuestión de saber cuál es el mecanismo que subyace en el fenómeno y ser capaz de activarlo.

Estas páginas son el fruto de analizar esas situaciones de persuasión instantánea y esas campañas de marketing que mejor lo consiguieron, deconstruyendo las piezas y analizando los patrones comunes que influyeron en conseguir esa persuasión instantánea, sin necesidad de haber tenido que trabajar una relación previa y profunda con el persuadido.

Aquí están las conclusiones prácticas de ese trabajo y cómo puede aplicarlas usted.

Lo que obtendrá de este libro y cómo usarlo

En este libro va a obtener el método que mejor funciona en la práctica para persuadir a alguien de que haga lo que deseamos, llevándolo desde cero a cien en cuanto a convencimiento.

Lo que veremos primero es cómo usar la persuasión instantánea en un ámbito profesional, centrado en el Marketing, las Ventas, las relaciones en un entorno de trabajo, para luego, en una segunda parte, tratar el tema en un contexto personal.

Antes de que siga leyendo, por favor, no cometa el error de saltarse trozos de la primera parte aunque sólo esté interesado en la vertiente personal, porque se perderá la comprensión más profunda del mecanismo general que subyace en la persuasión instantánea.

Lo que vamos a ver en ambas partes es, en realidad, aplicable a todos los ámbitos.

Como verá, tanto en lo profesional como en lo personal, estaremos aplicando realmente las mismas técnicas para provocar exactamente las mismas cosas en el persuadido.

Igualmente, lo explicado en uno y otro ámbito es fácilmente aplicable y trasladable entre ellos, a veces directamente, a veces con un poco de ingenio.

Cuando veamos la parte profesional, por ejemplo, insistiremos en que, si queremos persuasión instantánea, es necesario siempre incluir alguna clase de demostración. En un ámbito personal, también. Puede que no estemos hablando de tener que enseñar un producto y cómo funciona, pero deberemos demostrarle a ese amigo, al que queremos convencer de que se venga de viaje (por ejemplo), de que se lo va a pasar genial y es la mejor de todas sus opciones posibles.

No se salte ninguna parte, la comprensión profunda, y las ideas para ejecutarla, las va obtener del libro completo.

El único método que permite el milagro

Sin rodeos, tras mucho analizar y ver lo que ha funcionado en el mundo real para provocar una persuasión instantánea, la táctica con mayores posibilidades es la de ejecutar lo que llamo un Shock relámpago culminado con una escasez extrema.

Lo sé, "shock relámpago, el nombre es terrible.

Demuestra lo malo que soy bautizando técnicas, pero, aparte de que por ser tan horrible lo recordará mejor, he preferido dejarlo así porque ambos términos son muy significativos de lo que tendremos que poner en marcha para conseguir una persuasión que haga pasar a nuestro objetivo de cero a cien, porque vamos a tener que causar un shock en muy breves instantes.

Algo menos que eso no va a conseguir la persuasión instantánea en un desconocido.

Cualquier