Resumen de Networking Is Not Working de Networking Is Not Working

Por PMP Management Factory

Muchos profesionales coinciden en que el networking representa una de las mejores formas de hacer crecer un negocio. Sin embargo, los propios eventos de networking que se celebran en la actualidad no favorecen la consecución de este objetivo. La mejor alternativa al networking tradicional consiste en dedicar más tiempo a los clientes actuales. Esta nueva forma de hacer networking se apoya, por un lado, en un cambio de enfoque hacia las preocupaciones de los demás en lugar de hacia las propias y, por otro lado, en un concepto de cercanía, de extender los contactos de la empresa partiendo de un círculo reducido de clientes y socios, cuya confianza ya se ha ganado y que, al mismo tiempo, son merecedores de su estima.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 abr 2015

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Autor

Derek Coburn es fundador y consejero delegado de cadre, una comunidad de un-networking que reúne a más cien consejeros delegados y líderes de negocios.

Editorial

Ideapress Publishing

159 páginas

Las ideas principales

Muchos profesionales coinciden en que el networking representa una de las mejores formas de hacer crecer un negocio. Aunque se trata de un término con un significado muy amplio, puede aceptarse la definición de que se trata de cualquier actividad que incrementa el valor de una red de contactos o el valor con el que cada uno contribuye a ella.

En teoría, todo el mundo coincide en que, para realizar un networking de calidad, se debe adoptar una mentalidad de largo plazo: buscar la generación de relaciones duraderas en las que se desarrolle la confianza mutua y que, finalmente, conduzcan a un aumento de valor para el negocio al contactar con nuevos clientes o socios estratégicos.

Sin embargo, las prácticas de networking más extendidas hoy en día no favorecen en absoluto la consecución de estos objetivos. Los propios eventos de networking que se celebran en la actualidad adolecen de un tamaño inadecuado. Al reunir un número muy elevado de profesionales del sector, hacen mucho más difícil encontrar personas que reúnan el perfil de clientes o de socios ideales. Asimismo, a estas reuniones se ven atraídos profesionales que buscan un