Resumen de The Selling Fox de Jim Holden

Por PMP Management Factory

En toda profesión, en todo campo de esfuerzo personal, los recién llegados coexisten con los profesionales ya experimentados. Da igual que se trate del mundo de los negocios, los deportes, las artes o cualquier otro ámbito de la vida. En ventas, todo se centra en la competencia, en afrontar esa competencia y vencerla. Si cree que el factor de su éxito es cómo vende, entonces ha entrado en el territorio del “zorro vendedor”.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 2003

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Autor

Jim Holden, especialista en el desarrollo de metodologías de venta para vendedores, es presidente y consejero delegado de Holden International. Es autor de Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter y de World Class Selling: The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology.

Editorial

John Wiley & Sons

222 páginas

Las ideas principales

En toda profesión, en todo campo de esfuerzo personal, los recién llegados coexisten con los profesionales ya experimentados. Da igual que se trate del mundo de los negocios, los deportes, las artes o cualquier otro ámbito de la vida. En ventas, todo se centra en la competencia, en afrontar esa competencia y vencerla. Tanto si vende usted soluciones como si vende productos de gran consumo o servicios, si cree que el factor diferenciador de su éxito no es lo que vende, sino cómo lo vende, entonces ha entrado en el territorio del zorro vendedor.

En una empresa podemos encontrar varios tipos de zorros: son las fuerzas que